向“高”處立 向“特”處行——海安一批制造企業(yè)“逆勢(shì)踩油門”拼搶市場(chǎng)

新簽約并注冊(cè)5億元以上內(nèi)資項(xiàng)目37個(gè)、3000萬美元以上外資項(xiàng)目6個(gè)，新開工5億元以上工業(yè)項(xiàng)目25個(gè)，6個(gè)省重大項(xiàng)目全部開工、51個(gè)南通市重大項(xiàng)目開工48個(gè)，項(xiàng)目建設(shè)繼續(xù)保持全市前列……這是本報(bào)記者上周在海安采訪時(shí)獲知的一串上半年項(xiàng)目建設(shè)數(shù)據(jù)。

猛攻三季度，干出加速度，海安市上下全力以赴抓項(xiàng)目熱情不減。在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)“緊環(huán)境”中，一些制造企業(yè)沒有“剎車觀望”，而是“逆勢(shì)踩油門”，實(shí)施二期、三期，甚至四期項(xiàng)目，用創(chuàng)新重構(gòu)生產(chǎn)要素性價(jià)比，全力拼搶市場(chǎng)。他們的做法與成效，或給同行帶來一些啟示。

弘盛四期：轉(zhuǎn)型升級(jí)中挖掘潛能

江蘇弘盛新材料股份有限公司內(nèi)，一輛輛鏟車舉著一噸重的成品袋子，從倉庫往大貨車開去。公司生產(chǎn)總監(jiān)梁萬志笑著給我們出了道算術(shù)題：“每天出廠錦綸切片等產(chǎn)品1300噸，一車一個(gè)集裝箱，每箱裝22噸，你說得多少車？”

2012年11月，弘盛新材料落戶海安，一期工程總投資近2.5億元，二期項(xiàng)目于2018年9月投產(chǎn)，如今四期項(xiàng)目的最后一幢樓已經(jīng)封頂，將承載再生尼龍的生產(chǎn)任務(wù)。10多年來，該公司一直走在追加投入的路上，計(jì)劃布局19條生產(chǎn)線。目前，已有9條投產(chǎn)，2條在安裝，8條在設(shè)計(jì)和醞釀中，明年年底將全部投用。

正在安裝的兩條生產(chǎn)線是升級(jí)版的設(shè)備，計(jì)劃明年2月投產(chǎn)。一條采用國內(nèi)方案，主要生產(chǎn)薄膜、工業(yè)絲、簾子布等系列產(chǎn)品，另一條則使用進(jìn)口設(shè)備，側(cè)重高端的服裝面料等生產(chǎn)。這兩條生產(chǎn)線的優(yōu)勢(shì)還在于對(duì)工藝進(jìn)行優(yōu)化。原來的單線產(chǎn)能100噸，而新上的升級(jí)版達(dá)到200噸，用電能耗也較原來下降了10%。

弘盛新材料擴(kuò)大產(chǎn)能的主要原因是緊盯市場(chǎng)，不斷地轉(zhuǎn)型發(fā)展。“我們專注于錦綸切片，它具有耐磨、親水性等特點(diǎn)，用于服裝面料舒適度會(huì)更好。”梁萬志說，目前，全球滌綸產(chǎn)能約6000萬噸，而錦綸僅約800萬噸，在替代原有市場(chǎng)方面存在較大的需求。

目前，弘盛新材料的體量在行業(yè)內(nèi)已躋身前三，屬于切片領(lǐng)域的頭部企業(yè)。去年，弘盛新材料實(shí)現(xiàn)銷售額約50億元，今年預(yù)計(jì)同比增長20%。

【啟示】當(dāng)前經(jīng)濟(jì)承壓下，與其被動(dòng)收縮，不如錨定細(xì)分領(lǐng)域潛在需求，以滾動(dòng)式投入強(qiáng)化供應(yīng)鏈自主權(quán)。制造業(yè)的“穩(wěn)”不靠“守”，而是“轉(zhuǎn)”，唯有以轉(zhuǎn)型升級(jí)提升要素效率，以市場(chǎng)洞察捕捉替代機(jī)遇，才能在周期波動(dòng)中把規(guī)模優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭勝勢(shì)。

威爾曼三期：市場(chǎng)研判中做大蛋糕

江蘇威爾曼科技股份有限公司人機(jī)智能交互系統(tǒng)控制項(xiàng)目已經(jīng)封頂，正在進(jìn)行內(nèi)部裝修，下月初開始設(shè)備安裝。

威爾曼科技扎根海安20多年，是一家專業(yè)從事電梯智慧交互的國際化公司，為客戶提供人機(jī)界面、智能樓宇、多媒體、按鈕等系列產(chǎn)品。該項(xiàng)目為三期項(xiàng)目，總投資5億元，將以深加工玻璃作為新型材料，取代之前電梯用的不銹鋼板材。

受房地產(chǎn)等影響，整個(gè)電梯行業(yè)的進(jìn)展異常艱難，但威爾曼科技精準(zhǔn)研判市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)、深入分析客戶需求，毅然逆勢(shì)而行，新上三期擴(kuò)建項(xiàng)目。

“早在多年前，公司就注意到，靠同質(zhì)化的低效競(jìng)爭，產(chǎn)品的品質(zhì)就會(huì)下降，企業(yè)的發(fā)展注定難以為繼；靠銷售價(jià)格的內(nèi)卷，企業(yè)沒有足夠利潤，不足以也沒有精力研發(fā)新的產(chǎn)品，企業(yè)注定走不遠(yuǎn)。”公司副總經(jīng)理顧群說。

威爾曼科技是國家級(jí)的制造業(yè)單項(xiàng)冠軍企業(yè)、國家級(jí)專精特新“小巨人”企業(yè)。該公司運(yùn)用玻璃材料做深加工，增加客戶的選擇余地。以往的同類型產(chǎn)品為了展示個(gè)性化或裝修的豪華性，往往會(huì)用到鈦晶材料，在日常清潔維護(hù)過程中會(huì)產(chǎn)生霧化現(xiàn)象，而玻璃非常耐磨，不會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)象。

“這是我們通過研判市場(chǎng)后得出的結(jié)論。”在公司產(chǎn)品展示廳，顧群說，目前，每年訂單達(dá)到30萬套。銷量上去了，產(chǎn)量跟不上，于是就有了擴(kuò)建的計(jì)劃。

【啟示】跳出同質(zhì)化價(jià)格戰(zhàn)，通過材料創(chuàng)新重塑產(chǎn)品價(jià)值也是企業(yè)的生存之本。市場(chǎng)永遠(yuǎn)不缺需求，缺的是精準(zhǔn)對(duì)接需求的供給。企業(yè)要在下行周期中破局，更要以顯微鏡般的洞察力捕捉用戶隱性痛點(diǎn)，用差異化創(chuàng)新創(chuàng)造不可替代的價(jià)值，將萎縮的“市場(chǎng)蛋糕”重新做大。

浩馳三期：技術(shù)迭代中擴(kuò)大規(guī)模

海安浩馳科技有限公司的三期項(xiàng)目已進(jìn)入設(shè)備調(diào)試階段，計(jì)劃11月底前投入使用。該項(xiàng)目總投資約2億元，占地面積2萬平方米，年初啟動(dòng)建設(shè)。

浩馳科技是一家專業(yè)從事功能性薄膜研、產(chǎn)、銷的高新技術(shù)企業(yè)，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于車輛玻璃、飛機(jī)機(jī)窗、智能建筑玻璃等領(lǐng)域，替代普通的平板、紅外吸收和鋼化等玻璃產(chǎn)品。

三期項(xiàng)目為智能倉儲(chǔ)中心與研發(fā)中心，主要承載企業(yè)降本增效和技術(shù)突破的“雙引擎”使命。“智能倉儲(chǔ)中心將引入無人叉車等智能設(shè)備，在減少人力投入的同時(shí)降低產(chǎn)品損耗，通過智能化管理實(shí)現(xiàn)運(yùn)營成本下降；研發(fā)中心將為持續(xù)創(chuàng)新提供更強(qiáng)硬件保障，同時(shí)支撐現(xiàn)有技術(shù)成果的迭代優(yōu)化。”公司常務(wù)副總林春輝介紹，公司的技術(shù)水平領(lǐng)先行業(yè)至少兩年，三期項(xiàng)目將進(jìn)一步強(qiáng)化這一優(yōu)勢(shì)。

浩馳科技的技術(shù)迭代不斷結(jié)出碩果。前不久，公司聯(lián)合南京大學(xué)研發(fā)的新型智能變色控溫節(jié)能自清潔薄膜成功入選江蘇省“三首兩新”首批次新材料名單。該創(chuàng)新產(chǎn)品采用復(fù)合功能設(shè)計(jì)，既能應(yīng)用于汽車玻璃，又可完美貼合車身，為解決新能源汽車行業(yè)痛點(diǎn)提供了全新方案，可將汽車空調(diào)降溫時(shí)間從10分鐘大幅縮短至3分鐘以內(nèi)。

“目前，我們已與比亞迪、大眾等主流汽車品牌及建筑領(lǐng)域批發(fā)商建立穩(wěn)定合作關(guān)系。”公司董事長王作章說，新型功能性薄膜的年產(chǎn)能將提升至1.3億平方米，不擴(kuò)建難以完成訂單了。

【啟示】在高質(zhì)量發(fā)展背景下，單純規(guī)模擴(kuò)張已不足為繼，唯有讓每平方米廠房承載更高科技密度、每度電創(chuàng)造更多專利價(jià)值，才能以“硬實(shí)力”鎖定重要客戶。技術(shù)迭代不是“選擇題”而是生存的“必答題”，唯有把產(chǎn)學(xué)研協(xié)同做深，才能實(shí)現(xiàn)技術(shù)突破與市場(chǎng)需求同頻。

本報(bào)記者 趙勇進(jìn) 本報(bào)實(shí)習(xí)生 蔡赟杰

本報(bào)通訊員 梅叢婧 魏欽翠