南通啟東：村支書組成“直播天團”，優質農產品從田間搬上“云端”

“家人們，青皮茄子是獲得國家農產品地理標志登記保護的特產，錦榮生態大米口感Q彈，還有干香可口的香沙芋和軟糯香甜的彩糯玉米……”8月13日晚上，江蘇南通啟東市合作鎮曹家鎮村的“村書記助農直播間”里，陳麗絲、陳麗、魏陳龍三位村支書在微信視頻號“啟東合禾三農產品”賬號“合伙”開啟直播帶貨。

自5月10日開啟首場直播后，合作鎮的村支書們接連掀起10輪沖擊“播”。從開始的羞羞答答到如今的從容應對，短短3個多月實操，這個村支書電商助農“直播天團”漸入佳境，實現線上銷售超10萬元，帶動線下銷售30多萬元。

“第一次直播面對鏡頭渾身不自在”

2023年，在合作鎮黨委、政府的支持下，曹家鎮村成立了強村公司“南通合禾文化旅游發展有限公司”，錨定農文旅融合賽道，一頭扎進特色農產品推廣與銷售探索中。

一開始，只盯著線下鎮屬機關企事業單位團購，雖小有作為，但很快陷于“吃不飽”的境地。今年2月，陳麗絲求助在上海從事農產品網絡直播的同學，邀請直播達人公益助農，短短兩小時賣出800斤蘆筍。

看到了三農直播在鄉村產業中的巨大潛力，陳麗絲馬上向鎮領導表明也想試水網絡直播。考慮到一個村的土特產資源畢竟有限，合作鎮黨委書記陸琛杰提議放大強村公司規模，提出以曹家鎮村3萬元、其余村每村1萬元入股方式拓展“合禾旅游”規模，吸引五星、四樓、豎海、廟店、無畏、周云、二效鎮等7個村加盟。

沒想到第一次直播，陳麗絲怯場了，面對鏡頭，她卻像被定住了一樣，渾身不自在，話也說不利索，表情還特別僵硬。陳麗絲說：“以前在村里開會講話挺自在，可一開播，腦子里一片空白，結結巴巴不知道說了什么……”

如何適應當“主播”？如今在鏡頭前已十分老練的陳麗絲坦言要過三關：首先商品知識得“吃透”。合作鎮的主要農產品甜糯玉米、生態大米、陽光玫瑰葡萄、青皮茄子、沙地三寶等，從種植過程、品質特點到營養價值，必須門兒清；鏡頭表現力也得練，得放松、親切，像和老朋友聊天一樣，讓直播更有感染力；應變能力也不可或缺，直播間里各種問題都可能冒出來，像物流配送、產品售后這些，都得當場給出讓人滿意的答復，所以提前做好功課很關鍵。

5月10日，合作鎮8位村支書組團，在抖音賬號合禾農旅開啟了首場直播，村支書們化身“直播天團”，將各村王牌農產品小糖丸西瓜、美都西瓜、鮮采蘆筍、新鮮鴨蛋、玉菇甜瓜等搬上“云”端，短短1小時，售出200多單。

“老百姓的肯定是我們前進的動力”

在啟東，合作鎮是傳統農業鄉鎮，依托得天獨厚的江海交匯資源與肥沃土壤，近年來持續深化農業產業結構調整，大力發展綠色生態農業，形成了以特色果蔬、優質稻米及“四青作物”為核心的農產品矩陣。“如何讓優質農產品‘走出去’、帶動百姓增收，是我們一直探索的課題。”合作鎮副鎮長董賢能說。

隨著直播帶貨的嘗試，一些地產的蔬菜水果成了暢銷貨，村里的老齡村民收入也增加了。以前農產品銷售渠道有限，價格也上不去，種得好好的新鮮蔬菜，要么因為刮風下雨賣不掉，要么需要起大早走遠路去鎮上賣，現在通過直播，不僅蔬果銷量大增，價格也比以前高了不少。

7月12日，當陳麗絲、楊金衛等看貨途中路過五星村時，80多歲的農戶馮美珍上前問了一句：“我們家有不少番茄，我們也沒有力氣去賣，眼看要爛了，能不能幫幫我們？”楊金衛進屋一看竟然擺放著500多斤番茄，她二話沒說，馬上四處聯系，僅用2天時間就銷售一空。面對群眾的肯定，楊金衛告訴記者：“我們東奔西跑，盡管很辛苦，但老百姓的肯定是我們前進的動力。”

還有不少種植大戶因為蔬果滯銷而焦急萬分，2025年5月，蟠龍村有大戶種植的120畝包菜滯銷了，“村書記助農直播間”一直播，除了網上銷售一部分，還有看到抖音直播的商家直接跑到田頭采購，很快包菜銷售一空。

10場直播下來，“直播天團”積累了不少粉絲，其中相當一部分是在外落戶的啟東人。陳麗絲說：有個網友留言說他是在外工作的啟東人，特別想念家鄉的味道，但是一直沒找到靠譜的渠道購買。我們就跟他多聊了幾句，還給他展示了農戶家小菜園的畫面，告訴他這些蔬菜都是農戶有機種植并且會現摘現發，沒想到，這一聊吸引了好多同樣在外的啟東人進入直播間，大家紛紛下單我們的蔬果，說要把家鄉的味道分享給身邊的朋友。

那場直播的銷量比平時翻了好幾倍，看著不斷增加的訂單，一起參與直播的魏陳龍說：我們心里特別感動，也更堅定了做好直播帶貨的決心，因為這不僅是在賣貨，更是在傳遞家鄉的溫暖和思念。

“整合全鎮資源實現農業增產增收”

4月26日起，“合禾旅游”以“宣傳家鄉”為主題拍攝短視頻，聚焦村莊文化景點、特色農產品等內容，完成了60多條宣傳視頻制作。截至目前，相關視頻在“合禾農旅”抖音號播放量120萬、視頻號播放量80萬，總播放量超200萬。

合作鎮既不靠江又不靠海，以前外人提起合作鎮，只知道是個農業鄉鎮，但是不知道在哪里，現在好多粉絲看了直播，專門開車來合作鎮打卡經典紅色旅游線路，順帶買走一堆農產品。連帶著鎮上的小超市、農家菜館生意都好了，鄉親們都說是“村書記直播團”直播帶火的。

位于合作鎮的朱錦榮家庭農場主要種植稻麥，目前4000畝農田實現高產穩產。負責人朱泉宇說：我們農場在“合禾旅游”開創初期就開始了合作，直播帶貨后，我們大米銷量和品牌效應明顯上去了。以前淡季大概每月賣成品5千克/包（裝）大米500袋，現在能賣到2000袋左右，既提升了品牌形象，也擴展了銷路。

“村支書亮相屏幕，銷售的是特產，展現的是風采，激勵的是民心，帶動的是村莊振興。”一手扶持村支書助農直播的合作鎮黨委書記陸琛杰有感而發。

陸琛杰告訴記者：“村書記助農直播間”已有一定的影響力，我們的想法把它打造成為一個平臺，成為展示合作鎮農副產品的一個窗口，然后整合全鎮的農業企業、種植大戶等資源，進一步放大“合禾旅游”的品牌效應，實現全鎮農業增產增收。

目前，前期相關工作已經啟動，圍繞“蘆筍、秋葵、玉米”等優質農產品，“合禾農旅”已經與30多家種植大戶簽訂了訂單，“8個村都形成了新的特色產業目標方向，極大提振產銷大戶信心。”副鎮長董賢能說，“今年秋播，全鎮將以此為風向標，扶持更有市場潛力與活力的特色產業向縱深發展。”（本文部分配圖黃海攝，部分圖片合作鎮提供）

作者：黃海