江蘇南通：“蘇超”票根撬動消費“鏈式反應”

8月17日晚，“蘇超”第九輪，南通隊將在南通足球訓練中心如皋基地主場出擊，與連云港隊上演“沿海德比”。連日來，南通各地持續推出“寵粉大禮包”，憑觀賽門票可享受景區免費入園、住宿購物打折、抽獎贏驚喜等優惠套餐。

8月12日，南通市文廣旅局官宣，狼山、濠河景區在原有優惠政策基礎上，面向連云港球迷推出升級優惠。8月15日至19日，濠河景區面向連云港市民推出大型游船免費夜游活動；劍山景區8月16日、17日也面向連云港居民免票。賽場所在地如皋則發出盛情邀約：早點來，提前感受“世界長壽鄉”的魅力；品早茶、游古城、享美食，讓足球之旅更有滋有味。

“蘇超”開賽以來，南通特別推出“通通來、通通享”福利政策。所有持江蘇城市足球聯賽13個地級市各場次比賽票根的觀眾（憑本人購票憑證和身份證），以及南通主場比賽客場城市的居民（以身份證為準），在票面比賽場次當日及前后各兩天（共5天），可免費游玩南通40家A級旅游景區、享受南通森林野生動物園夜公園免票入園福利，同時全市32家備案博物館常設展覽、主題特展免費供游客參觀。一系列實實在在的惠民福利，吸引游客紛至沓來。“蘇超”第七輪前后（7月17日至21日）5天里，南通全市共接待游客231.6萬人次，比去年同期增長22.8%，比上周（7月10日至14日）增長15.9%；實現旅游收入12.9億元，比去年同期增長24.6%，相比上周增長18.2%。

“蘇超”的火爆帶動了當地文創等配套產業的發展。目前，南通文旅集團已設計推出20余款“蘇超”南通隊文創產品，狼山景區文創中心、劍山文創中心、軍山文創中心、嗇園文創中心、城市綠谷、1895文化創意園均設有“蘇超”南通文創專柜。其中，“狀元郎”掛件、折扇，“通仔”文創冰淇淋等深受市民游客青睞。

看“蘇超”球賽，薅“蘇超”福利，也成為南通市民、球迷生活新方式。南通市商務局連續推出3批“通通來、通通享”優惠商家名單，推動全市重點商圈設置比賽“第二現場”，累計456家商場、住宿、餐飲單位加入“跟著蘇超游南通”優惠矩陣。南通一家連鎖火鍋店抓住商機，把“蘇超”票根直接兌換成福利：憑票到店，可享受菜品折扣或限量免單優惠；奔赴省內其他城市為南通隊加油的球迷，回通后憑票根可享一人免單，迄今已有逾千名球迷“薅”到這波羊毛；每逢“蘇超”比賽日，8家門店幾乎同步“爆滿”，翻臺率飆升。據統計，8月2日“蘇超”第八輪南通客場對陣鎮江當天，全市重點監測住餐企業營收環比上周增長6.5%，比去年同期增長17.1%；客流量環比上周增長7.8%，比去年同期增長17%。

球迷與城市的“雙向奔赴”，不止于比賽終場的哨聲。“票根+”的創新之舉將球迷變為游客，將“流量”化為“留量”，釋放出“蘇超”促進多元消費、鏈式消費的“乘數效應”，也彰顯城市營銷、提振消費的智慧和創意。“蘇超”賽程過半，首倡“全域皆主場”理念的南通，正以球票為紐帶，將一張小小票根升級為串聯起吃住行游購娛的“全域通行證”，激發消費增長新動能。

作者：劉鵬 楊鎮瀟