南通海門：打通農產品出村“最初一公里”！你的餐桌鮮，藏著農民的甜

讓農產品出村進城，既是激活農業產業化發展動能的重要路徑，更是搭建鄉村振興橋梁的關鍵紐帶。然而在實踐中，部分農村地區仍面臨銷售難、融資難、物流難等問題，農產品出村進城的“最初一公里”依舊充滿挑戰。

2023年12月，南通市海門區啟動“暖心助農”服務鄉村振興項目。海門區農業農村局依托海門郵政商流、信息流、資金流、物流“四流合一”的獨特優勢，牽頭帶動海門機關事務局、商務局、交通運輸局等20多家單位達成聯盟合作協議，加速推動農產品進城、工業品下鄉的雙向流通。截至目前，該活動助銷農產品金額已累計超2億元。

供銷直達惠及兩端

“我們是首批與海門郵政接洽的農企，成功進入他們的‘郵樂購’農產品庫后，銷路一下子被打開了，截至目前累計銷售額有150萬元。”日前，錦佳源公司負責人張舒舒開心地說。位于海門區三星鎮的錦佳源公司是一家年輕的農業企業，以種植金耳、雞樅菌等菌類為主。此前，盡管公司擁有現代化的種植設施和成熟的種植技術，產品品質有保障，但由于缺乏穩定的銷售渠道，優質產品常常“養在深閨人未識”。

自“暖心助農”服務鄉村振興項目開啟后，海門郵政借助“郵樂購”平臺，在海門全區范圍優選農產品。他們主動對接家庭農場、農民合作社、農業公司等農業經營主體，考察他們的農業資質與農產品質檢情況，詳細洽談合作模式、供應價格等細節，最終簽訂供應商合作協議。協議中明確，海門郵政以低于市場價的物流費用為企業提供訂單配送服務，且堅持“不做中間商”原則——農產品的供應價格即為銷售價格。“我們不賺差價，就是要讓農民的好東西以實在的價格走進更多家庭。”海門郵政分公司渠道平臺部經理張鯤表示。

去年，海門區委農村工作領導小組辦公室向各區鎮（街道）政府（管委會、辦事處）、各部門（單位）發布關于《進一步落實“暖心助農”服務鄉村振興工作實施方案》的通知。《實施方案》聚焦優選特色農品、優化產業結構、加強品牌建設三大核心任務，明確鼓勵農業經營主體立足市場需求與本地資源稟賦，大力發展特色化、精品化、綠色化農產品，重點培育高附加值、高效益的優質品類，充實“郵樂購”農產品庫儲備。各聯盟單位也利用各自的農業資源，向海門郵政精準推薦本地優質農產品。海門郵政則圍繞“擴量提質”目標，對特色果蔬、優質糧油、傳統手作食品等品類嚴格篩選、優中選優，持續擴大儲備規模。據初步統計，海門郵政今年全平臺發布農產品種類超200種。

針對農業經營主體在擴大發展中面臨的資金短缺難題，海門郵政精準施策，創新組建“金融+寄遞+電商”綜合服務團隊，制定專屬方案，開通農業經營主體信貸直通車服務，實現貸款申請、審批、發放的高效直達。僅今年上半年，海門郵政已累計發放助農貸款5028萬元。“去年我想把黃桃種植規模從50畝擴大到120畝，可是買苗、修大棚的資金一直沒著落。”種植戶張永泉回憶道，“多虧海門郵政的綜合服務團隊主動上門，詳細講解惠農貸款政策，幫我準備材料、對接審批，不到一周貸款就到賬了，真是解了燃眉之急！”有了資金支持，他不僅順利擴大了種植面積，還引進了滴灌設備和新品種，今年黃桃畝產提高近30%，首批上市就賣了15萬元。看著枝頭飽滿的果實和不斷增長的訂單，張永泉的臉上洋溢著豐收的喜悅。

線上線下聯動發力

進入“郵樂購”平臺的農產品，如何轉化為實際購買率？

“郵樂購”平臺衍生的郵樂小店、郵樂優鮮、郵樂直播等渠道，均為郵政系統官方搭建的農產品線上平臺。以團購模式的郵樂優鮮為例，海門郵政按季節、月份動態更新農產品品類，建立“周三選品、周四配送”的固定服務模式，并在各聯盟單位及海門郵政35個金融網點、4個純郵網點等設立自提點共計60余處，實現服務全覆蓋。“聯盟單位工作人員可直接在單位提貨，其他市民則可就近選擇自提點取貨。”張鯤介紹道。

為進一步提升消費者體驗、擴大訂購規模，海門郵政組建了20多支團購社群，每個社群配備專職團長負責新品信息發布和提貨通知，做好訂單統計、自提點貨物分發等管理工作。同時，以“食堂經濟”為突破口，組織專員走進各聯盟單位食堂開展巡回試吃品鑒活動。西瓜的清甜多汁、大米的軟糯醇香、醬菜的咸鮮入味……通過現場試吃、產品講解、產地溯源介紹等，讓大家直觀地感受農產品的品質特色與地域風味，有效拉近消費者與農產品的距離。“看得見品質、嘗得到新鮮，下單提貨都方便，這樣的助農活動太給力了。”海門區交通運輸局工作人員張衛華說。

海門郵政將這份優質的服務能力同步延伸至農產品集采領域，與中天鋼鐵等大型企業食堂達成長期采購合作協議，實現產地與食堂直連供應服務。這樣既為企業職工送上了新鮮優質的食材，也為農業經營主體打開了穩定銷路。

除各類線上平臺外，海門郵政還在城區師山廣場建設了海郵超市鄉村振興館，構建起線下助農實體窗口。該館在供應常規超市商品的同時，專門開辟鄉村振興特色農產品展銷區，既宣傳、銷售特色農產品，又承擔起團購訂單的線下自提功能。

打造標桿開拓市場

夏日炎炎，位于海門高新區的南通博濤農業有限公司6000畝稻麥基地綠意鋪展，連片的水稻苗郁郁蔥蔥、生機盎然。誰能想到，這片充滿希望的農田背后，也曾面臨銷路受阻的困境。“多虧了區農業農村局的引薦，我們才進入了海門郵政的幫扶視野。在郵政團隊的專業指導下，我們順利完成招投標流程，成功入駐江蘇省郵政二級采購平臺。這一步跨越，不僅讓我們的農產品順利‘進城’，更打開了全省銷售的廣闊天地。”公司負責人張濤說。

博濤農業入駐江蘇省郵政二采平臺后，蘇州、無錫、徐州、連云港、鹽城等多地郵政系統紛紛加入采購，將其大米納入金融客戶積分兌換的獎品清單，利用郵政系統的資源網絡讓優質農產品走進千家萬戶。“僅通過積分兌換方式銷售的大米，每年就能達到5000萬元左右。”張鯤透露。

在市場認可度持續提升的激勵下，海門郵政進一步深化與博濤農業的合作，攜手共建惠農助農示范基地。雙方依托區農業農村局的專業指導，從選種、田間管理到采收加工等各環節制定統一標準、科學施策，精準有效提升水稻品質與產量，助力博濤農業成功躋身全國龍頭企業和省級示范企業行列。“得益于此，博濤農業順利接入全國郵生活積分兌換平臺，如今全國各地的郵政系統都能采購博濤農業生產的大米。”張鯤自豪地說。

農產品的市場拓展不止于此。海門郵政還積極融入全國郵政系統的農產品交易互動，在應季時節精準對接各地優質資源，例如引進大連的櫻桃、廣東的荔枝、山東的蘋果，讓本地百姓足不出戶嘗遍全國鮮。同時，海門郵政精心打包海門山羊肉、巴道螃蟹等特色農產品，通過郵政快車發往全國各地，讓“海門味道”擺上更多市民餐桌。

作者：俞蘇華 袁楊