3日，南通家紡園區(qū)聚焦重點(diǎn)家紡?fù)赓Q(mào)渠道拓展及對(duì)外投資，召開(kāi)第六場(chǎng)家紡園區(qū)政企雙月懇談會(huì)，共同破解當(dāng)前家紡產(chǎn)業(yè)在海外市場(chǎng)開(kāi)拓中面臨的堵點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年前五月，南通外貿(mào)出口1099億元，同比增長(zhǎng)19.3%，其中對(duì)東盟、歐盟、中東進(jìn)出口分別為252億元、242.8億元、161.8億元，分別增長(zhǎng)25.6%、19.8%、17.5%，可見(jiàn)，東盟、歐盟、中東等市場(chǎng)潛力巨大。

面對(duì)主要出口市場(chǎng)態(tài)勢(shì)不明晰，背靠東盟、中東乃至拉美、非洲等地區(qū)新興市場(chǎng)，占據(jù)國(guó)內(nèi)家紡半壁江山的南通家紡，正在主動(dòng)布局，謀求把握全球市場(chǎng)脈搏，將新興市場(chǎng)作為外貿(mào)增長(zhǎng)新引擎。

五大痛點(diǎn) 制約步伐

“不管是經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)海外市場(chǎng)，還是開(kāi)拓新興市場(chǎng)，我認(rèn)為南通家紡要正視五大痛點(diǎn)。”率先發(fā)言的江蘇凱瑞家紡科技有限公司董事長(zhǎng)吳衛(wèi)兵拋出自己的觀點(diǎn)。

凱瑞家紡是一家集生產(chǎn)、研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)為一體的現(xiàn)代化外貿(mào)企業(yè)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)歐美、非洲、東南亞等幾十個(gè)地區(qū)，同時(shí)進(jìn)入世界知名大中型零售賣(mài)場(chǎng)。吳衛(wèi)兵認(rèn)為當(dāng)前南通家紡“走出去”的過(guò)程中，主要存在沒(méi)有定價(jià)權(quán)、不掌握C端（客戶(hù)端）渠道、設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)化率低、存在一定資金風(fēng)險(xiǎn)和沒(méi)有品牌沉淀這五大痛點(diǎn)。

“這也倒逼企業(yè)思考，出路在哪里。”吳衛(wèi)兵介紹說(shuō)，企業(yè)一方面通過(guò)科技創(chuàng)新，打造業(yè)內(nèi)一流專(zhuān)業(yè)家紡生產(chǎn)線(xiàn)，由此提高產(chǎn)品附加值，爭(zhēng)取提升定價(jià)空間；另一方面，則通過(guò)模式創(chuàng)新，積極開(kāi)拓中亞等“一帶一路”國(guó)家新興市場(chǎng)。“當(dāng)前俄羅斯新型電商業(yè)態(tài)正在逐步發(fā)展，我們正與俄羅斯版‘小紅書(shū)’展開(kāi)合作，謀求進(jìn)軍俄羅斯家紡市場(chǎng)。”

南通優(yōu)棉濠晨紡織品有限公司客戶(hù)遍及歐美、東南亞、中東、南非等地區(qū)。公司總經(jīng)理高群非常認(rèn)可“五大痛點(diǎn)”的提法。“我們主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷(xiāo)售，但是在‘茫茫網(wǎng)海’中，獲得客戶(hù)的關(guān)注非常困難。”她介紹說(shuō)，近期企業(yè)做成一筆來(lái)自非洲的訂單，事后與客戶(hù)聊天，才知道對(duì)方是通過(guò)查詢(xún)?nèi)斯ぶ悄苘浖@得企業(yè)信息，從而尋找過(guò)來(lái)。“這表明，我們一定要重視新科技手段對(duì)開(kāi)拓新興市場(chǎng)的助力作用。”

回報(bào)豐厚 風(fēng)險(xiǎn)并存

新興市場(chǎng)尚是“處女地”，資源、人力等成本普遍較低，因此回報(bào)也相對(duì)比較豐厚。

成立于2014年的南通蓋寶家紡有限公司，業(yè)務(wù)覆蓋南歐、中歐、東歐、南北美以及東南亞等地區(qū)，年銷(xiāo)售額1.2億元。董事長(zhǎng)蔡學(xué)鋒為開(kāi)拓新興市場(chǎng)，去年赴中亞國(guó)家考察，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)孛藁ㄆ焚|(zhì)不錯(cuò)，價(jià)格比國(guó)內(nèi)低不少。當(dāng)時(shí)，他就與合伙人拍板，在當(dāng)?shù)赝顿Y建設(shè)印染廠，通過(guò)本地化生產(chǎn)進(jìn)一步貼近中亞市場(chǎng)。

“老實(shí)說(shuō)，現(xiàn)在看來(lái)，這一投資有點(diǎn)‘拍腦袋’，并沒(méi)有深思熟慮。”蔡學(xué)鋒坦言，但他并不后悔，在他看來(lái)，開(kāi)拓新興市場(chǎng)的回報(bào)還是相當(dāng)豐厚。

當(dāng)然，新興市場(chǎng)相對(duì)于傳統(tǒng)成熟市場(chǎng)，也存在稅收、匯率波動(dòng)等風(fēng)險(xiǎn)，甚至政局、風(fēng)俗、人員素質(zhì)等因素，都會(huì)影響企業(yè)的運(yùn)營(yíng)。“建廠時(shí)，相同面積的一塊地坪，國(guó)內(nèi)可能1個(gè)月不到就能抹好，國(guó)外4個(gè)多月還沒(méi)弄好。”現(xiàn)場(chǎng)一家開(kāi)拓新興市場(chǎng)的企業(yè)負(fù)責(zé)人也表示，很多當(dāng)時(shí)沒(méi)想到的因素，都導(dǎo)致當(dāng)?shù)亟◤S的時(shí)間大大增加，投資風(fēng)險(xiǎn)也相應(yīng)增加。

政企合力 降低風(fēng)險(xiǎn)

開(kāi)拓新興市場(chǎng)，是解決痛點(diǎn)的良方，但各種風(fēng)險(xiǎn)的存在，又不是企業(yè)“單打獨(dú)斗”就能規(guī)避的。

吳衛(wèi)兵表示，他正著手聯(lián)合“走出去”南通企業(yè)，搭建海外平臺(tái)，形成企業(yè)合力，爭(zhēng)取更多話(huà)語(yǔ)權(quán)。就此，參與座談的市外辦表示可以牽線(xiàn)搭橋，為南通家紡開(kāi)拓新興市場(chǎng)提供助力。

同時(shí)，市外辦負(fù)責(zé)人還表示，目前正在著手邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)的國(guó)際政局專(zhuān)家就南通企業(yè)感興趣的新興市場(chǎng)，開(kāi)展分析研究，為企業(yè)決策提供智力支持。

市稅務(wù)局負(fù)責(zé)人也表示，新興市場(chǎng)各個(gè)國(guó)家，對(duì)稅收政策不盡相同，稅務(wù)部門(mén)已經(jīng)成立相關(guān)工作室，如果南通家紡企業(yè)準(zhǔn)備涉足新興市場(chǎng)，可以進(jìn)行政策咨詢(xún)，稅務(wù)部門(mén)也會(huì)提供規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的方式。

南通家紡園區(qū)負(fù)責(zé)人表示，家紡企業(yè)要“走出去”，開(kāi)拓新興市場(chǎng)，首要是有全球市場(chǎng)眼光，立志做“全球化企業(yè)”。“這也意味著，開(kāi)拓新興市場(chǎng)的路徑不是‘降本增效’，而應(yīng)該是‘提質(zhì)增效’，通過(guò)轉(zhuǎn)型升級(jí)，真正占據(jù)國(guó)際市場(chǎng)的‘C位’。”

同時(shí)，南通家紡園區(qū)也將協(xié)調(diào)有關(guān)部門(mén)，為企業(yè)開(kāi)拓新興市場(chǎng)提供各種幫助，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，共同打響“南通家紡”這一區(qū)域品牌。

本報(bào)記者 陳可