“這兩天一邊在消化收到的訂單，另一方面還要回答紛至沓來的咨詢。”5月26日，南通家紡“紡二代”胡博涵“抱怨”著最近忙得不可開交。

此前，在5月15日舉行的2025第十九屆上海之帆經貿（人文）展上，由胡博涵帶來的“躲毛毛”家紡四件套，憑借不粘寵物毛的特性成為展會焦點，現場不但擠滿參觀者，而且收到意向合約訂單超百個。

歷經40余年發展，南通家紡涌現諸多“紡二代”，有別于父輩，他們強化產業、消費、供應端協作創新，全力推動南通家紡向科技化、時尚化、品質化、綠色化方向發展，開辟產業新賽道。這些蓬勃的新鮮生命力，正匯聚成家紡產業升級的洪流。

逆市漲價，創新才是核心

“‘躲毛毛’這款產品是去年5月正式量產的，現在不是都流行‘卷價格’么，但我們是逆市漲價的，目前網絡售價在七八百一套。”胡博涵抓著一瓶水，舒適地坐著，不時喝上兩口。

1995年出生的胡博涵，因父母輩一直從事家紡產業，從小耳濡目染，對行業各個鏈條都熟門熟路。大學畢業后，胡博涵進入市場咨詢行業，成為一個與家紡并不沾邊的“打工人”。“這行業有個特點，要和人聊很多東西。”在不斷聊天中，他發現一些養寵人，總是抱怨家里的床單沾滿各種寵物毛發，很難清理。

通過網絡查詢，胡博涵發現，國外推出過不粘毛床上用品，但使用的是涂層技術，多洗幾次就失效，效果并不好。“這個我熟啊，涂層沒效果，要么就是改進材料，要么就是改進織法。”利用家里的有利條件，他開始嘗試創新。“一般床品所用纖維是6種，組織結構是10多種，就各個組合都試試看唄。”

利用這種“笨辦法”，胡博涵“遙控指揮”著家族企業的工程師們，一次次打樣，從2022年一直試到2024年。“前后試了有60多次，還真成了。”

為了實現量產，胡博涵還成立上海隨性隨性科技有限公司，名字就相當“隨性”，很有年輕人的特色。“這個公司就相當于大腦，產生各種創意，再由父母的企業去實現量產。”

在主打“躲毛毛”的同時，胡博涵還推出創新花色、花紋。“今年春季推出的繡球花、鳶尾花床品，也是爆款，賣得很好，甚至帶動其他行業也流行起來這種花色。”胡博涵介紹說，去年銷售額突破2000萬元，“今年我們的目標是7000萬元，未來還想上市”。

為什么兜兜轉轉，還是回到了父母的行業中來？面對記者的提問，胡博涵聳了聳肩：“接班是不可能接班的，但我和媽媽深聊過一次，她說我嫌棄的‘老土’產品，其實30年前也是站在潮流的頂端。忽然之間，我就覺得，作為一個‘紡二代’，我有我的使命，讓家紡再次新潮起來。”

個性定制，客戶黏性度高

“你T恤正面的是印花，胳膊上的圖案是提花，袖口處標簽是繡花。”與夏朵主理人黃一諾一碰面，他就用記者的T恤展現了自己的專業。

1994年出生的黃一諾剛過而立之年。2016年，國外工商管理專業畢業后，和很多其他“紡二代”一樣，黃一諾選擇成為另一行業的打工者，希望憑借自己的雙手闖出一片天地。但父輩企業突然陷入債務危機，“看見父親年紀大了還要這樣拼搏，我覺得應該回來幫幫忙。”

不過幫忙并不是躲在父輩的蔭蔽之下，黃一諾準備在其他賽道闖出點名堂，他推出了主要在網絡銷售的夏朵品牌。“我們在新疆拿了500畝地，專門生產黃金長絨棉，它比普通長絨棉更絲滑、透氣。”好材料才能有好產品，但好產品的出路卻要依靠好的銷售。“現在線下銷售不景氣，網絡銷售又很卷價格，我們希望能有新的銷售方式。”

黃一諾打開電腦，微信上有著5000多個好友。“這些都是我們平時參加各種展會加上的，我和同事還有兩個號。”

這就是黃一諾打造的新型銷售方式：個性化定制。他在日常工作中發現，以往的家紡產品無論花色還是尺寸都是規定好的，但消費者未必滿意，要花很長時間才能找到滿意的產品。“那我們是不是可以和消費者直接溝通，提供個性化定制服務呢？”

個性化定制最大的好處就是打通銷售端和生產端的渠道，生產出讓消費者滿意的產品。微信上顯示，花色、尺寸、樣式乃至織造工藝等環節，各地消費者都提出自己的要求，黃一諾作為客服，一一回應著他們的訴求，并直接進入生產領域。“顧客滿意了，回購率就很高，客戶黏性度也高。”

從2022年3月份回到家族企業，當年夏朵實現銷售額突破1000萬元，而去年，這一數據則來到2300多萬元。

“看似有份龐大家業，可以立刻回家繼承。其實，日子過得卻比普通人還要‘酸爽’。”黃一諾回望來時路，跑銷售、跑設計、跑材料，忙完新品發布會，就要抓生產，每天都在忙碌地奔跑。

“但靜下來想想，我們的環境比父輩當時創業要好很多了。他們能夠讓南通家紡占據全國半壁江山，我覺得，我們就應該繼承父輩的精神，使用新時代提供的新‘武器’，引領南通家紡跨越更高的山丘。”

AI賦能，設計“人機共創”

“采訪過程我可以用pocket 3拍下來嗎？因為我同步也在做自媒體。”5月28日，記者在南通家紡產業園區見到了“金太陽”三笙項目負責人袁澤華。今年25歲的他和企業同齡，他從小便在布料堆中嬉鬧。去年6月，他從海外學成歸來，回到家族事業以管培生的身份工作在生產設計一線。

在數字化浪潮賦能實體經濟的當下，不少“紡二代”試水用AI“整活”。和父輩比，年輕人“更懂前沿科技”，已經成為共識；和同齡人比，袁澤華又有著更加專業的教育背景，似乎更具優勢。

袁澤華本科畢業于美國紐約大學，主修經濟和數學；研究生畢業于美國杜克大學，主修量化管理商業分析。他曾在讀書期間多次創業，聚焦于留學服務和家紡行業品牌出海方向，試水取得了一些“小成績”，在金太陽家紡垂類AI——三笙項目中，他拉起了一支十個年輕人的隊伍，從設計端切入探索AI技術在家紡行業的應用。

“創意設計是家紡產業的靈魂，在材料端我們研發了艾陽絨等很好的面料產品，后續設計要匹配得上。”袁澤華舉例，傳統家紡設計包括畫稿設計、布品搭配、往返工廠確認顏色、成品出樣、拍攝樣照等流程，一個新品的研發周期大約25天到35天，產品落地生產的周期則更長。在當下，大家都在爭奪家紡的“存量”市場，而源源不斷更具創新的設計涌現才意味著有更多“被看到的可能性”。“結合AI技術，可能不到3分鐘就能完成一件新品從靈感到效果圖的‘全案設計’。”

在傳統生產方法中，設計師往往承擔了大量信息檢索及手動排版的重復性工作，而AI可以幫助設計師從繁瑣的“手工”任務中解放出來。就拿三笙來說，這款家紡垂類AI從靈感源頭對設計師的整條生產價值鏈做了數字化梳理，并全部融合在了一個平臺上，如趨勢元素、創意提取，文生圖、圖生圖，高清修復及細節重繪等功能，致力于打造一款比設計師更懂設計師的AI應用。

袁澤華告訴記者，設計師每天面臨的素材成千上萬，“從‘手工創意’到‘人機共創’，從手動設計到頂層挑選，AI助力釋放設計師的核心創造力，隨著AI技術的不斷成熟，我們團隊可能依舊是十個人，但‘人效比’卻會不斷放大。”

目前來看，三笙項目是金太陽的一塊小小“試驗田”，而設計也僅僅是這個家紡垂類AI產品中的一環。在袁澤華的帶領下，短時間內也取得了不錯的成績。他介紹，目前三笙已經經過了三次大版本的升級以及幾十次小型迭代，項目已有150萬條創意設計，落地了近千張進入后道工序。“未來愿景中，三笙將不止于設計產出及交易，想要做的是推動家紡產業升級。”袁澤華說。

記者 陳可 司占偉