重創新、塑品牌、拓市場，從廣交會看南通外貿突圍之道

在全球貿易增速放緩的背景下，南通外貿逆勢突圍。據海關統計，2025年1—4月，南通市實現外貿進出口總值1305.7億元，同比增長14.4%，增速位列江蘇第一。其中出口864.3億元，增長20.5%；進口441.4億元，增長4.1%。這一亮眼成績，在剛剛落幕的第137屆廣交會上得到生動詮釋——406家參展企業攜645個展位驚艷亮相，通過創新驅動、品牌升級、市場開拓三大戰略，向全球客商展示了“南通制造”的突圍新路徑。

創新突圍——

技術突破重塑競爭力

面對全球貿易格局重構，南通企業以技術創新突破市場壁壘。本屆廣交會上，科技含量成為南通展團最醒目的標簽，新產品占比超七成，技術溢價效應顯著。

在電子消費品展區，偉越電器的98寸電視機前擠滿采購商。這款電視搭載98寸144Hz超高刷新率超大顯示屏，同時配合量子點顯示技術，色彩還原度更高、更逼真，讓巴西客商驚嘆：“這完全顛覆了我對中國制造的認知！”本屆廣交會，偉越電器攜20余款新品強勢出擊，依托技術研發與品質升級贏得國內外客戶的青睞。數據印證著技術突圍的成效：展會期間，該企業收到近400萬美元意向訂單，除中東老客戶續簽外，更收獲烏茲別克斯坦、哈薩克斯坦等新客戶。預計今年上半年企業出口額突破2.4億元，同比增長50%。

在不遠處的醫療器械展區，安惠醫療的3D環抱式關節按摩器引發了體驗熱潮。這款集氣壓揉捏、熱敷振動與EMS低頻按摩于一體的創新產品，通過可拆卸鋰電控制器實現多部位同步理療。展位負責人楊帆透露，廣交會期間，該產品收獲了來自東南亞、中東等地的多筆意向訂單。

江蘇日新電器推出的全智能AI吸塵器，引得客商爭先體驗；如東縣鐵鏈廠加大技術改造，更新鏈條生產設備，研制開發的80級超重鏈條成為全球最高端的鏈條產品之一，在展會中獲得客戶青睞；如東正雄貿易有限公司借力大數據分析，將傳統農產品加工升級為小包裝即食產品，成功打入南美商超體系…… 以廣交會為代表的國內外商貿舞臺上，越來越多的南通制造，正以“技術+標準”重塑核心競爭力，鋪展開智能化、綠色化的產業升級圖景。

品牌躍升——

自主出海構建新格局

當“品牌出海”成為外貿新課題，南通企業通過自主創新與資本運作雙輪驅動，在海外市場構建品牌矩陣。

走進南通夢百合家居科技股份有限公司的展區，“MLILY”品牌產品前多個外商駐足觀看，對0壓智能床、0壓床墊、智能沙發等創新產品組成的全場景睡眠解決方案饒有興趣，進一步了解到南通家居品牌的科技實力。

“MLILY”是夢百合創建的專攻海外市場品牌，從美國市場起步，現已構建起覆蓋歐美亞三大洲近20個國家和地區的營銷網絡。“我們在美國、塞爾維亞等6國建有生產基地，實現研發、生產、銷售全鏈條本土化運營。”企業參展人員介紹，通過深耕“MLILY”品牌價值，企業已從傳統代工成功轉型為擁有自主定價權的品牌運營商，產品暢銷全球110個國家和地區，在全球有10000多家零售終端。

在健身器材展區，南通鐵人運動用品有限公司的展位里人頭攢動，智能力量訓練器、多功能舉重床等專業健身房產品，吸引歐美采購商前來體驗技術細節。“這些產品來自我們收購的意大利健身品牌OEMMEBI，該品牌1978年創立于意大利威尼斯，主打健身房專業場景，非常受歐美客商的歡迎。”企業負責人黃璜透露，通過跨國并購實現品牌躍升，是企業突破中高端市場的關鍵落子。

在細分賽道，裕普運動的“bloom”瑜伽品牌正構建技術護城河。相關負責人說，企業通過豐富瑜伽產品線，推出融合人體工學設計與便攜功能的新品，在細分領域形成差異化競爭力，參展的一系列創新產品吸引多國客商來咨詢洽談，收獲頗豐。

從代工生產到自主品牌孵化，由“制造”向“創造”邁進，既是觀念的嬗變，更是企業自強的選擇。從廣交會不難看出，南通越來越多的企業已經找到各自的細分定位，正以精準市場定位破解同質化困局，實現差異化競爭，為做強品牌美譽度和附加值而努力。

市場破局——

新興市場尋找新商機

數據顯示，本屆廣交會最引人注目的變化，是新興市場采購商占比首次突破65%。

“意大利和希臘客商在廣交會之后飛到南通來驗廠，現場下單。”剛從廣交會返通的江蘇宜臻紡織科技負責人秦偉難掩欣喜。這家主營各類記憶枕和塑形墊的企業，將許多適用于多種場景化的產品帶去了廣交會，如，可折疊頸枕適配長途航班需求，分區支撐腰墊瞄準辦公場景，塑形墊滿足康復市場。“產品開發深度結合當地消費習慣，這是我們打開新興市場的鑰匙。”

在貿易摩擦頻發、全球外需不穩的背景下，共建“一帶一路”國家市場成為不少廣交會參展企業的“新藍海”。“我們拿下了超200萬元的訂單，新客戶貢獻率占30%。”南通晟東進出口有限公司總經理陸成忠指著展廳內工藝精湛的玻璃器皿說，這些曾暢銷美國的產品正打開共建“一帶一路”國家市場。他相信，全球市場的深度重構中，藏著新興市場的機遇，重點在于企業要把握先機。

以廣交會為窗口，越來越多的南通外貿企業正跳出依賴單一市場的桎梏，全力開拓新興市場版圖。“原本我們對美市場占比80%左右，近兩年公司依托廣交會，不斷調整出口市場結構，并通過跨境電商渠道彌補對美訂單缺口。”南通鑫盛紡織服飾有限公司負責人表示，如今公司對美出口逐漸下降至40%。

政府支持也為企業開拓新興市場提供了助力。南通市商務局創新建立“展前—展中—展后”全流程服務體系，展前制定《參展企業操作規范》，組織行前培訓，系統講解證件辦理、布展設計等實務；展中實行網格化管理，組建服務小組每日對展位開展全覆蓋走訪調研，實時解決客商對接問題；展后建立重點客商數字化檔案，通過問卷系統回收企業反饋，精準解決各類訴求，為企業開拓新興市場提供堅實保障。

集結大量新興市場客商的廣交會，恰是企業拓展“朋友圈”的好機會。今年，南通交易團還創新采用“雙線作戰”模式，線上指導企業在廣交會官網同步展示1935個展品，全方位助力企業“買賣全球”。

據統計，本屆廣交會共建“一帶一路”國家到會采購商同比增長17.4%，金磚國家采購商增幅更是高達24.1%，這些都成為南通企業訂單增長的主力軍。

作者：劉璐 吳霄云