重創(chuàng)新 塑品牌 拓市場——從第137屆廣交會看南通外貿(mào)的突圍之道

在全球貿(mào)易增速放緩的背景下，南通外貿(mào)逆勢突圍。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2025年1—4月，南通市實(shí)現(xiàn)外貿(mào)進(jìn)出口總值1305.7億元，同比增長14.4%，增速位列全省第一。其中出口864.3億元，增長20.5%；進(jìn)口441.4億元，增長4.1%。這一亮眼成績，在剛剛落幕的第137屆廣交會上得到生動(dòng)詮釋——406家參展企業(yè)攜645個(gè)展位驚艷亮相，通過創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、品牌升級、市場開拓三大戰(zhàn)略，向全球客商展示了“南通制造”的突圍新路徑。

創(chuàng)新突圍——技術(shù)突破重塑競爭力

面對全球貿(mào)易格局重構(gòu)，南通企業(yè)以技術(shù)創(chuàng)新突破市場壁壘。本屆廣交會上，科技含量成為南通展團(tuán)最醒目的標(biāo)簽，新產(chǎn)品占比超七成，技術(shù)溢價(jià)效應(yīng)顯著。

在電子消費(fèi)品展區(qū)，偉越電器的98寸電視機(jī)前擠滿采購商。這款電視搭載98寸144Hz超高刷新率超大顯示屏，同時(shí)配合量子點(diǎn)顯示技術(shù)，色彩還原度更高、更逼真，讓巴西客商驚嘆：“這完全顛覆了我對中國制造的認(rèn)知！”本屆廣交會，偉越電器攜20余款新品強(qiáng)勢出擊，依托技術(shù)研發(fā)與品質(zhì)升級贏得國內(nèi)外客戶的青睞。數(shù)據(jù)印證著技術(shù)突圍的成效：展會期間，該企業(yè)收到近400萬美元意向訂單，除中東老客戶續(xù)簽外，更收獲烏茲別克斯坦、哈薩克斯坦等新客戶。預(yù)計(jì)今年上半年企業(yè)出口額突破2.4億元，同比增長50%。

在不遠(yuǎn)處的醫(yī)療器械展區(qū)，安惠醫(yī)療的3D環(huán)抱式關(guān)節(jié)按摩器引發(fā)了體驗(yàn)熱潮。這款集氣壓揉捏、熱敷振動(dòng)與EMS低頻按摩于一體的創(chuàng)新產(chǎn)品，通過可拆卸鋰電控制器實(shí)現(xiàn)多部位同步理療。展位負(fù)責(zé)人楊帆透露，廣交會期間，該產(chǎn)品收獲了來自東南亞、中東等地的多筆意向訂單。

江蘇日新電器推出的全智能AI吸塵器，引得客商爭先體驗(yàn)；如東縣鐵鏈廠加大技術(shù)改造，更新鏈條生產(chǎn)設(shè)備，研制開發(fā)的80級超重鏈條成為全球最高端的鏈條產(chǎn)品之一，展會中獲得客戶青睞；如東正雄貿(mào)易有限公司借力大數(shù)據(jù)分析，將傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品加工升級為小包裝即食產(chǎn)品，成功打入南美商超體系…… 以廣交會為代表的國內(nèi)外商貿(mào)舞臺上，越來越多的南通制造，正以“技術(shù)+標(biāo)準(zhǔn)”重塑核心競爭力，鋪展開智能化、綠色化的產(chǎn)業(yè)升級圖景。

品牌躍升——自主出海構(gòu)建新格局

當(dāng)“品牌出?！背蔀橥赓Q(mào)新課題，南通企業(yè)通過自主創(chuàng)新與資本運(yùn)作雙輪驅(qū)動(dòng)，在海外市場構(gòu)建品牌矩陣。

走進(jìn)南通夢百合家居科技股份有限公司的展區(qū)，“MLILY”品牌產(chǎn)品前多個(gè)外商駐足觀看，對0壓智能床、0壓床墊、智能沙發(fā)等創(chuàng)新產(chǎn)品組成的全場景睡眠解決方案饒有興趣，進(jìn)一步了解到南通家居品牌的科技實(shí)力。

“MLILY”是夢百合創(chuàng)建的專攻海外市場品牌，從美國市場起步，現(xiàn)已構(gòu)建起覆蓋歐美亞三大洲近20個(gè)國家和地區(qū)的營銷網(wǎng)絡(luò)。“我們在美國、塞爾維亞等6國建有生產(chǎn)基地，實(shí)現(xiàn)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售全鏈條本土化運(yùn)營?！逼髽I(yè)參展人員介紹，通過深耕“MLILY”品牌價(jià)值，企業(yè)已從傳統(tǒng)代工成功轉(zhuǎn)型為擁有自主定價(jià)權(quán)的品牌運(yùn)營商，產(chǎn)品暢銷全球110個(gè)國家和地區(qū)，在全球有10000多家零售終端。

在健身器材展區(qū)，南通鐵人運(yùn)動(dòng)用品有限公司的展位里人頭攢動(dòng)，智能力量訓(xùn)練器、多功能舉重床等專業(yè)健身房產(chǎn)品，吸引歐美采購商前來體驗(yàn)技術(shù)細(xì)節(jié)?！斑@些產(chǎn)品來自我們收購的意大利健身品牌OEMMEBI，該品牌1978年創(chuàng)立于意大利威尼斯，主打健身房專業(yè)場景，非常受歐美客商的歡迎。”企業(yè)負(fù)責(zé)人黃璜透露，通過跨國并購實(shí)現(xiàn)品牌躍升，是企業(yè)突破中高端市場的關(guān)鍵落子。

在細(xì)分賽道，裕普運(yùn)動(dòng)的“bloom”瑜伽品牌正構(gòu)建技術(shù)護(hù)城河。相關(guān)負(fù)責(zé)人說，企業(yè)通過豐富瑜伽產(chǎn)品線，推出融合人體工學(xué)設(shè)計(jì)與便攜功能的新品，在細(xì)分領(lǐng)域形成差異化競爭力，參展的一系列創(chuàng)新產(chǎn)品吸引多國客商來咨詢洽談，收獲頗豐。 

從代工生產(chǎn)到自主品牌孵化，由“制造”向“創(chuàng)造”邁進(jìn)，既是觀念的嬗變，更是企業(yè)自強(qiáng)的選擇。從廣交會不難看出，南通越來越多的企業(yè)已經(jīng)找到各自的細(xì)分定位，正以精準(zhǔn)市場定位破解同質(zhì)化困局，實(shí)現(xiàn)差異化競爭，為做強(qiáng)品牌美譽(yù)度和附加值而努力。

市場破局——新興市場尋找新商機(jī)

數(shù)據(jù)顯示，本屆廣交會最引人注目的變化，是新興市場采購商占比首次突破65%。

“意大利和希臘客商在廣交會之后飛到南通來驗(yàn)廠，現(xiàn)場下單?！眲倧膹V交會返通的江蘇宜臻紡織科技負(fù)責(zé)人秦偉難掩欣喜。這家主營各類記憶枕和塑形墊的企業(yè)，廣交會上帶去了許多適用于多種場景化的產(chǎn)品，如，可折疊頸枕適配長途航班需求，分區(qū)支撐腰墊瞄準(zhǔn)辦公場景，塑形墊滿足康復(fù)市場?！爱a(chǎn)品開發(fā)深度結(jié)合當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣，這是我們打開新興市場的鑰匙?！?/p>

在貿(mào)易摩擦頻發(fā)、全球外需不穩(wěn)的背景下，共建“一帶一路”國家市場成為不少廣交會參展企業(yè)的“新藍(lán)?！薄！拔覀兡孟铝顺?00萬元的訂單，新客戶貢獻(xiàn)率占30%?！蹦贤蓶|進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理陸成忠指著展廳內(nèi)工藝精湛的玻璃器皿說，這些曾暢銷美國的產(chǎn)品正打開共建“一帶一路”國家市場。他相信，全球市場的深度重構(gòu)中，藏著新興市場的機(jī)遇，重點(diǎn)在于企業(yè)要把握先機(jī)。

以廣交會為窗口，越來越多的南通外貿(mào)企業(yè)正跳出依賴單一市場的桎梏，全力開拓新興市場版圖?！霸疚覀儗γ朗袌稣急?0%左右，近兩年公司依托廣交會，不斷調(diào)整出口市場結(jié)構(gòu)，并通過跨境電商渠道彌補(bǔ)對美訂單缺口?！蹦贤问⒓徔椃椨邢薰矩?fù)責(zé)人表示，如今公司對美出口逐漸下降至40%。

政府支持也為企業(yè)開拓新興市場提供了助力。南通市商務(wù)局創(chuàng)新建立“展前—展中—展后”全流程服務(wù)體系，展前制定《參展企業(yè)操作規(guī)范》，組織行前培訓(xùn)，系統(tǒng)講解證件辦理、布展設(shè)計(jì)等實(shí)務(wù)；展中實(shí)行網(wǎng)格化管理，組建服務(wù)小組每日對展位開展全覆蓋走訪調(diào)研，實(shí)時(shí)解決客商對接問題；展后建立重點(diǎn)客商數(shù)字化檔案，通過問卷系統(tǒng)回收企業(yè)反饋，精準(zhǔn)解決各類訴求，為企業(yè)開拓新興市場提供堅(jiān)實(shí)保障。

集結(jié)大量新興市場客商的廣交會，恰是企業(yè)拓展“朋友圈”的好機(jī)會。今年，南通交易團(tuán)還創(chuàng)新采用“雙線作戰(zhàn)”模式，線上指導(dǎo)企業(yè)在廣交會官網(wǎng)同步展示1935個(gè)展品，全方位助力企業(yè)“買賣全球”。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，本屆廣交會共建“一帶一路”國家到會采購商同比增長17.4%，金磚國家采購商增幅更是高達(dá)24.1%，這些都成為南通企業(yè)訂單增長的主力軍。

記者 劉璐 吳霄云