高質量發展丨江蘇南通：多元布局，主動突圍打開新藍海

“五一”期間，第137屆廣交會展館內人聲鼎沸，來自全球各地的采購商與參展商在這里展開了一場場貿易洽談。在青舟木業的展位上，一組極簡設計的實木家居柜吸引了一位中東采購商的目光，雙方當場簽下了一筆意向訂單。這一場景，正是南通外貿企業積極應對當下復雜的經濟形勢、在新市場開辟新賽道的生動寫照。

近年來，國際貿易形勢愈發嚴峻復雜，尤其是今年美國加征關稅等貿易保護主義措施，給南通外貿企業帶來了巨大挑戰。然而，南通外貿軍團并未被困難嚇倒，而是以廣交會、消博會、家居設計展等境內外展會為跳板，實施多元化布局，在“一帶一路”沿線市場開辟出新的航道。

“企業能明顯感受到美國所謂‘對等關稅’帶來的動蕩，但好在我們提前做好了調整和布局，一切都在可控范圍以內。”青舟木業負責人楊簫翻開筆記本，上面密密麻麻記錄著來自中東、東南亞客戶的信息，這些新興市場的客戶信息已占據企業客戶名單的“半壁江山”。這家企業曾經八成訂單依賴美國市場，三年前開始積極調整經營戰略，洽談新客商、拓展新市場，并在越南投建了4萬平方米的工廠。如今，廣交會上的20多個訂單、上百個意向客戶，讓企業找到了更大的生存和發展空間。

轉型的浪潮在南通外貿圈激蕩。走進南通晟東進出口有限公司的展廳，各類晶瑩剔透的玻璃器皿在燈光下折射出璀璨光芒。這些曾暢銷美國的工藝品，如今正打開“一帶一路”市場。近幾年，企業頻繁“走出去”踩點、洽談，努力開發更多的海外市場。“這幾天接到了首批匈牙利訂單，雖然金額只有幾十萬元，卻是打開中東歐市場的鑰匙。”總經理陸成忠透露，企業半個月來拿下超200萬元訂單，其中新客戶貢獻率占三成。他近期的行程表已排上了迪拜、深圳兩地展會，“新興市場的差異化需求，正是中國制造的機遇所在”。

布局跨境電商等新渠道，也成為許多南通外貿企業應對危機、尋求轉機的重點。泓茂體育是海安一家專營人工草坪的企業，外貿業務占企業營收的50%。相關負責人戴燕告訴記者，公司最近接洽了不少來自中東、非洲和南美等地區的客商，其中有不少是跨境電商平臺的采購團。她表示：“近幾年，我們公司積極布局跨境電商市場，希望能與更多全球跨境電商合作交流，讓我們的特色產品出海掘金。”

南通市跨境電商商會會長許燕城認為，面對新形勢，南通企業需采取系統性應對策略。在運營層面，建立差異化定價體系；物流體系要向“前置倉+區域中心倉”復合模式轉型，加快布局近岸倉儲，構建“FBA+第三方倉”協同配送網絡；完善合規建設，重點做好產品認證、海外架構調整和財稅管理。

一組數據印證著南通外貿市場格局的重構：2025年一季度，南通進出口總額同比增長14.1%，其中對東盟貿易激增22.3%，中東歐市場增長18.7%。本屆廣交會上，中東、東南亞、中亞、非洲等地區的客商占比達65%，成為南通企業訂單的主要來源，貢獻了約七成訂單，與歐美傳統市場的低迷形成鮮明對比。

政府的護航讓外貿企業穩步轉型更具底氣。針對企業參加展會的需求，南通市商務局加大展會資源信息對接，今年的貿促計劃涵蓋日本、德國等傳統市場及俄羅斯、印尼等新興市場的288個重點展會。“為支持企業積極參展，我們進一步提高江蘇省貿促計劃重點展會的展位費扶持力度，在原計劃20場‘南通名品海外行’的基礎上，策應最新國際貿易形勢，又新增非美市場展會活動10場，對企業參展的交通、物流費用予以精準扶持。”南通市商務局外貿處相關負責人介紹。

“展前培訓、市場分析、駐會協調，政府的‘組合拳’讓企業參展少走了很多彎路，把更多精力花在公關客戶上。”陸成忠感慨道，這為公司海外市場多元化布局提供了諸多便利條件。

政府服務的創新不止于此。4月，南通市成立穩外貿專班，5個市級部門掛鉤走訪102家對美出口重點企業，577家中小企業納入板塊網格化服務。圍繞企業提出的生產經營、用工、融資等方面的關鍵需求，市政府出臺相關扶持舉措。截至目前，商務部門已組織開展“外貿大講堂”、跨境電商走進產業帶宣講、穩外貿專題對接培訓會等活動9場，參訓企業人員超1000人次。

“真正的考驗在于如何將短期政策紅利轉化為長期競爭力。”南通市商務局局長高洪軍透露，伴隨著省市紓困解難政策的出臺，商務部門將推動政策第一時間宣貫到企業并兌付落實。同時，全年將開展50余場政策宣講，搭配涉外法律顧問團、匯率避險工具包同步推進，幫助外貿企業打開新市場的大門。

在全球貿易形勢更加嚴峻復雜的當下，南通外貿企業正以積極的姿態應對挑戰，與政府部門同心協力，不斷開拓新市場，提升自身競爭力，向著高質量發展的目標穩步邁進。

作者：劉璐 吳霄云