從負債200萬到家紡OEM翹楚

16日，記者在位于通州區十總鎮的江蘇縫天下家紡科技有限公司車間看到，工人們正在緊鑼密鼓地生產。董事長張將介紹：“目前，我們的訂單已經排到了6月份。”

江蘇縫天下紡織科技有限公司是南通地區最大的床上用品OEM（定制代加工）工廠，目前已與國內A股上市的眾多床上家紡品牌：多喜愛、羅萊、水星、夢潔、富安娜等建立了緊密的合作關系。公司連續6年年產值均超億元。

張將出生于1972年。1989年，他響應國家號召，參軍入伍成了一名消防兵。軍人的經歷不僅錘煉了他的意志，更培養了他的責任感。

1991年，退役后的張將被安排到南通縣針織總廠工作。隨著企業改制，張將決定另謀出路。“姨父是做家紡生意的，1994年我開始跟著他做生意。”1995年，憑借著初生牛犢不怕虎的創業精神，張將開始獨立門戶，在揚州、淮陰等地商場售賣家紡用品。創業之路從來不會一帆風順，1998年的金融危機給了張將沉重的打擊。因為商場倒閉，他虧損了一萬多元貨款，“這在當時可不是一筆小數目。”

張將并未因此退縮。跨入新世紀，他再次跟隨姨父，深耕家紡生產領域，從事四件套面料生產，并積累豐富的行業經驗。2008年，張將獨立經營面料業務并逐漸在激烈的競爭中嶄露頭角，接到了多喜愛等知名企業的訂單。

逆境重生 從負債困境中崛起

命運似乎總愛與人開玩笑。2014年，一場風暴讓張將的3個主要客戶公司相繼倒閉，導致他800萬元的貨款無法收回，背負上了200萬元的外債。

面對負債與破產的陰影，張將并未選擇逃避。他主動與債主溝通。“當時我有一套價值100多萬元的房產，我向他們提出兩個方案，一是把房子賣了還債，二是先寫欠條、約定3年內還清債款。可能因為我平時一直講誠信，大家都很信任我，最終一致同意了第二個方案。”

憑借良好的信譽，張將成功融資2000多萬元東山再起。他聽從多喜愛公司負責人的建議，開展OEM代加工業務。“OEM是從坯布開始一直到成品，都由一家企業生產。這既為品牌公司節約了成本，又減少了上下游企業間的推諉扯皮。當時做OEM的企業寥寥無幾。”

張將也是抓住了這個時機，僅用了一年時間就“奇跡般”地還清了所有債務，并將企業逐漸發展成為家紡代加工行業的領軍企業。如今，張將已擁有5個生產基地，同時為羅萊、水星、夢潔、富安娜、多喜愛等5家上市公司提供高質量的代加工服務。

為了保持行業領先地位，張將先后花費500多萬元引進了先進的生產設備和智能化管理系統，確保產品質量和生產效率始終處于行業前沿。

在代加工業務中，張將不滿足于簡單的生產加工，而是憑借敏銳的市場嗅覺，為品牌方提供產品建議。2016年，張將在市場上發現了一款當時很罕見的100支雙股坯布，手感非常柔軟。他立即建議多喜愛品牌將其制作成四件套。品牌方經過仔細研究后，采納了張將的建議，并進行設計生產。結果，這一創新產品利潤極高，為品牌公司帶來了豐厚的回報。

回饋社會 積極履行社會責任

在事業取得成功的同時，張將始終不忘回饋社會。他積極履行社會責任，在通州區紅十字會成立慈善基金，每年固定投入數萬元，幫助那些需要幫助的人。他還為當地的殘疾人提供就業機會，讓他們在“縫天下”廠區內從事力所能及的工作。

十總鎮殘疾人之家設在位于滄南居的“縫天下”家紡廠區內，10多名殘疾人在這里做些力所能及的工作。“現在殘疾人之家的工人大多是肢體殘疾。”滄南居黨總支書記陳曉建說，“縫天下”為這些人提供了工作，讓他們有了自食其力的能力。他介紹，村里有一個先天腿部殘疾的姑娘，因為出行不方便，找工作挺困難。現在在家門口工作，每個月能拿到近2000元的工資，“她很滿意”。

除了熱心慈善事業外，張將還有著通州區人大代表、區退役軍人就業創業促進會副會長等多重身份。他表示，在企業穩步發展的同時，自己將以實際行動為當地經濟發展和社會進步貢獻更大的力量。

本網記者 任溢斌 黃艷鳴