招商引資不妨多些“工程師思維”

王梓寧

杭州招商團隊以技術路線圖打動強腦科技入駐，合肥形成從前沿理論研究到生態協同發展的產業閉環生態體系，以梁文峰、王興興為代表的新一代企業家華麗登場……面對技術含量越來越高的科技型企業，面對愈發專業的工程師創客群體，傳統的資源讓利、情感維系等招商手段的邊際效益逐漸遞減。破解資源錯配、轉化低效等深層次矛盾，招商引資亟待注入嚴謹務實的“工程師思維”，讓專業對話促成情感共鳴，在政企價值共振中培育發展新勢能。

“工程師思維”以問題為導向，更加強調邏輯性和系統性，追求精準和效率，注重數據分析和結果量化。在很多工程師眼中，從項目落地到產出，是自身技術路線的一次完美實踐。技術出身的創業者更希望得到清晰的政策解讀、具體的支持方案以及可量化的實施路徑，這種思維方式的差異要求我們將招商思路從“我能為你提供什么”轉向“如何共同解決問題”，成為技術上的合伙人和探索路上的同行者。

以精準技術畫像取代粗放推介。傳統的招商引資常常依賴稅收優惠、土地價格等粗放式政策，卻忽視了企業技術創新的深層需求。用“工程師思維”做招商，就像為技術型企業定制合適的解決方案，而不是提供千篇一律的政策紅利。要了解技術轉化路徑，摸清企業研發到量產的關鍵瓶頸，比如是否需要特定的實驗場景或行業標準支持；深挖產業鏈協同需求，分析企業上下游需要什么樣的配套資源才能提升效率；評估人才生態適配度，評估當地能否提供技術升級所需的人才儲備。精準畫像的關鍵，是像調試精密儀器一樣校準技術與資源的匹配度，最終把傳統的“拉企業”變成“與企業共同規劃未來”。

以專業協同開發升級傳統服務。當前企業的需求已從給資源轉向破難題，“工程師思維”要求我們轉變角色，成為技術落地的共同解題人：比如人工智能企業需要真實場景驗證算法，能否開放更多內設場景作為“試驗場”；生物醫藥企業面臨審批周期長的問題，能否建立預審輔導機制化解成長堵點。真正的服務升級不是靠追加補貼，而是通過精準拆解技術轉化鏈條上的每個難點，像工程師優化機器性能那樣持續提升創新效率。當我們既能提供產業發展的“設計圖紙”，又能交付解決問題的“工具箱”，企業自會產生扎根生長的深層動力。

以生態系統集成突破單點競爭。頂尖科技企業的擇優邏輯正從“哪里條件好”轉向“哪里生態優”，招商引資不僅要拼單點優惠更要造創新高地。要建設覆蓋研發、測試、量產的全生命周期創新體系，打破數據、人才、技術等要素流動的隱形壁壘，通過企業“揭榜掛帥”、聯合技術攻關、市場協同開拓，龍頭企業牽引技術方向，配套企業豐富產業鏈條，科研團隊升級技術路線，金融機構注入源頭活水，形成自主演化的創新集群。

中央經濟工作會議強調“以科技創新推動產業創新”，這對招商工作提出更高要求。實現招商引資提質增效，本質是治理能力的現代化轉型，當招商團隊能讀懂技術路線圖里的摩爾定律密碼，便能在科技創新浪潮中把握產業躍遷的“相位精度”。這種思維的進化，正是培育新質生產力、構筑發展新優勢的關鍵抓手。