王梓寧

杭州招商團隊以技術(shù)路線圖打動強腦科技入駐，合肥形成從前沿理論研究到生態(tài)協(xié)同發(fā)展的產(chǎn)業(yè)閉環(huán)生態(tài)體系，以梁文峰、王興興為代表的新一代企業(yè)家華麗登場……面對技術(shù)含量越來越高的科技型企業(yè)，面對愈發(fā)專業(yè)的工程師創(chuàng)客群體，傳統(tǒng)的資源讓利、情感維系等招商手段的邊際效益逐漸遞減。破解資源錯配、轉(zhuǎn)化低效等深層次矛盾，招商引資亟待注入嚴謹務(wù)實的“工程師思維”，讓專業(yè)對話促成情感共鳴，在政企價值共振中培育發(fā)展新勢能。

“工程師思維”以問題為導(dǎo)向，更加強調(diào)邏輯性和系統(tǒng)性，追求精準和效率，注重數(shù)據(jù)分析和結(jié)果量化。在很多工程師眼中，從項目落地到產(chǎn)出，是自身技術(shù)路線的一次完美實踐。技術(shù)出身的創(chuàng)業(yè)者更希望得到清晰的政策解讀、具體的支持方案以及可量化的實施路徑，這種思維方式的差異要求我們將招商思路從“我能為你提供什么”轉(zhuǎn)向“如何共同解決問題”，成為技術(shù)上的合伙人和探索路上的同行者。

以精準技術(shù)畫像取代粗放推介。傳統(tǒng)的招商引資常常依賴稅收優(yōu)惠、土地價格等粗放式政策，卻忽視了企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的深層需求。用“工程師思維”做招商，就像為技術(shù)型企業(yè)定制合適的解決方案，而不是提供千篇一律的政策紅利。要了解技術(shù)轉(zhuǎn)化路徑，摸清企業(yè)研發(fā)到量產(chǎn)的關(guān)鍵瓶頸，比如是否需要特定的實驗場景或行業(yè)標準支持；深挖產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同需求，分析企業(yè)上下游需要什么樣的配套資源才能提升效率；評估人才生態(tài)適配度，評估當?shù)啬芊裉峁┘夹g(shù)升級所需的人才儲備。精準畫像的關(guān)鍵，是像調(diào)試精密儀器一樣校準技術(shù)與資源的匹配度，最終把傳統(tǒng)的“拉企業(yè)”變成“與企業(yè)共同規(guī)劃未來”。

以專業(yè)協(xié)同開發(fā)升級傳統(tǒng)服務(wù)。當前企業(yè)的需求已從給資源轉(zhuǎn)向破難題，“工程師思維”要求我們轉(zhuǎn)變角色，成為技術(shù)落地的共同解題人：比如人工智能企業(yè)需要真實場景驗證算法，能否開放更多內(nèi)設(shè)場景作為“試驗場”；生物醫(yī)藥企業(yè)面臨審批周期長的問題，能否建立預(yù)審輔導(dǎo)機制化解成長堵點。真正的服務(wù)升級不是靠追加補貼，而是通過精準拆解技術(shù)轉(zhuǎn)化鏈條上的每個難點，像工程師優(yōu)化機器性能那樣持續(xù)提升創(chuàng)新效率。當我們既能提供產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“設(shè)計圖紙”，又能交付解決問題的“工具箱”，企業(yè)自會產(chǎn)生扎根生長的深層動力。

以生態(tài)系統(tǒng)集成突破單點競爭。頂尖科技企業(yè)的擇優(yōu)邏輯正從“哪里條件好”轉(zhuǎn)向“哪里生態(tài)優(yōu)”，招商引資不僅要拼單點優(yōu)惠更要造創(chuàng)新高地。要建設(shè)覆蓋研發(fā)、測試、量產(chǎn)的全生命周期創(chuàng)新體系，打破數(shù)據(jù)、人才、技術(shù)等要素流動的隱形壁壘，通過企業(yè)“揭榜掛帥”、聯(lián)合技術(shù)攻關(guān)、市場協(xié)同開拓，龍頭企業(yè)牽引技術(shù)方向，配套企業(yè)豐富產(chǎn)業(yè)鏈條，科研團隊升級技術(shù)路線，金融機構(gòu)注入源頭活水，形成自主演化的創(chuàng)新集群。

中央經(jīng)濟工作會議強調(diào)“以科技創(chuàng)新推動產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新”，這對招商工作提出更高要求。實現(xiàn)招商引資提質(zhì)增效，本質(zhì)是治理能力的現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型，當招商團隊能讀懂技術(shù)路線圖里的摩爾定律密碼，便能在科技創(chuàng)新浪潮中把握產(chǎn)業(yè)躍遷的“相位精度”。這種思維的進化，正是培育新質(zhì)生產(chǎn)力、構(gòu)筑發(fā)展新優(yōu)勢的關(guān)鍵抓手。