20日上午，啟東市合作鎮達育村22組，64歲的趙為群又在女兒的協助下，用手機在自家苗圃拍攝葡萄柚樹苗。隨后，她將視頻上傳至名為“趙大姐”的抖音賬號，1小時內收獲超1000個贊，另有70多個評論及苗木上市信息的咨詢。

前腳放下手機，后腳客戶上門。“有‘趙大姐’提供優質苗木和栽培技術，我家吃上了稱心水果，又被鄰居纏著來購苗了。”這是家住15公里外南陽鎮永陽村的盛建生兩年里第4次帶人上門，購買桃、橙苗木26棵。盛建生說，附近鄉親看到優質苗木長出甜蜜水果，已有17戶結伴前來購苗。

趙為群是啟東當地出了名的果樹苗木經營大戶。因為成功“觸網”，短短三年間，“趙大姐”的粉絲從200多個漲至如今的2.9萬個，年銷果苗從4年前的1500棵左右，連年倍增至去年中秋以來的6萬多棵。

達育村為果樹苗木產銷專業村。然而，女承父業的趙為群年輕時再能干，甚至風風火火成為全鎮第一個運銷果樹苗木的女騎手，也只能每年冬春獲得一兩千棵的銷量。“2022年初，我抱著好奇心開始玩抖音，試著起網名‘趙大姐’，并將日常育苗中的快樂拍成小視頻發布，竟然引來好多粉絲，互動中，不少人提出下單購苗。”因“觸網”意外收獲，趙為群茅塞頓開，就此開啟營銷新天地。

“網”通天下，“趙大姐”的果樹苗木隨網絡“漲粉”而熱銷。“唯苗木質量過硬、品種多樣、果品上乘、服務到位，方不辜負粉絲期待。”興奮中，堅持30多年自繁自育自銷優質果樹苗木的趙為群，愈加看好未來鄉村庭院果樹產業前景。秉承“生意再好，也決不當‘二道販子’”的家訓，她召集家人將不斷引進改良后適宜本土栽培的砂糖橘、甜橘柚、果凍橘、黃桃、蜜桃、脆柿、藍莓、朱砂紅柿等優質成熟產品源源推介于廣大鄉親。

“好苗木，共分享。”三年來，趙為群通過小視頻，將日常育苗、嫁接、移植、培管等技術細節，以及各式果樹形態、果型、品質、口感等特性“現身說法”與粉絲互動。同時，她堅持線上推廣、線下銷售，看樣購苗，讓每一個客戶滿意而歸。她還建立了總計1150人的3個微信用戶群，為顧客釋疑解難累計超1.5萬次。這般融合營銷，實現了她所推廣苗木99%以上的“成活、結果、優質”成功率。其間，眾多客戶網上分享甜蜜成果，進一步提升了“趙大姐”的影響力、美譽度。

一張“網”，讓年過花甲的“趙大姐”樂在其中、充滿朝氣。2022年至今，她總計已在抖音平臺發布視頻超1500條，共獲點贊30多萬個。她的筆記本上，專門標記著數十個老客戶引領新顧客的營銷實例，既有近在眼前的本鎮豎河鎮村包洪江，又有40公里外海門區疊石橋的楊祖芳，還有100公里外南通開發區的錢躍平……客戶累積過程中，她培育的果樹苗木從傳統“老四樣”增至4大系列30多種，基地由2畝拓展到15畝，栽種時節由4個月延長至8個月。

本報通訊員 姜斌 田華