“春節到，燈籠俏。”對于中國人來說，年味清單里少不了“氛圍組”燈籠。隨著農歷新年腳步臨近，海安市墩頭鎮毛莊村的海安美閣盛鼎喜慶工藝廠迎來了銷售旺季，由村民純手工制作的燈籠樣式豐富、制作精巧，深受南通周邊及福建、廣州等地市民喜愛，去年銷售逾20萬盞。

一盞盞燈籠從這里走向千家萬戶，成為毛莊村的致富產業，不僅推動村里的閑置勞動力實現“家門口”就業，還有效促進了村民增收、企業增效、集體增富。

年銷逾20萬盞，粵閩市場供不應求

寒風掠過，田野顯得空曠而寂靜。沿著海安市墩頭鎮毛莊村的進村公路前行，陡然間，一串串高掛的大紅燈籠出現在視野。

循著火紅，仿佛踏入一個童話般的燈籠世界：地上堆滿了燈籠成品和流蘇配件，金色的線條與紅色的絨面底布相得益彰，濃郁的年味撲面而來。“年底是燈籠的出貨旺季，根本忙不過來，今天就有500只燈籠發往泰州興化……”負責人鄧玉法忙碌的身影穿梭其間，一刻也不停歇地為即將發出的燈籠收攏貼標、檢查裝袋。

2007年，鄧玉法去山東專門學習了制作燈籠的手藝，并在市區開了一家燈籠廠。“你可別小瞧這燈籠，從布料到鋼絲再到配件，一個都馬虎不得……”他隨手拿起一只制作精良的燈籠，打開了話匣子：一開始學的是在傳統綢布蒙面上貼畫，后來綢布變成了絨面布，再后來，為了方便運輸，貼畫也變成了用熱熔槍拉出的縷縷金條。

廣袤的鄉土大地、純手工的農產品以及樸實的農民主播，“三農”直播擁有天然統一的“人貨場”。

去年12月，習慣在短視頻平臺分享生活日常的鄧玉法也學著其他手藝人，嘗試帶著自己的燈籠入了網，不僅在短視頻平臺上開了網店，還做起了直播帶貨生意。

目前，網店售賣的燈籠主要有100號和80號兩種規格。“我們從去年12月開始直播，因為價格低、品質好，一開播就供不應求，短短一個月就賣了幾萬只。”乘著互聯網的東風，燈籠也從蘇中小村飛到了新疆、甘肅等地，“毛莊村燈籠”的名號越來越響。

“年前線下的訂單量大，我們短暫舍棄了直播賣貨，更加專心于老客戶。”在和鄧玉法談及如何更好利用當前“潑天的流量”時，他言語中常有“作退一步想”的思路。在他看來，當前毛莊村燈籠“爆紅”熱度，更多的是來自春節天然的傳統節日內核，“有從天而降的熱度是幸運，但持久消費力的養成仍然要靠對燈籠品質‘十年磨一劍’的精心培育。”鄧玉法說。

慢工出細活，純手工編出濃濃年味

每到春節，燈籠就成了節日里獨特鮮明的標識。在手藝人匠心獨運的制作手法和時代一遍遍的創新磨洗下，也淬煉出更為強勁的文化韌性。

“你可別看她們年紀大了，一天制作1000多個燈籠不成問題。”順著鄧玉法的介紹，在操作車間堆成小山的絨面布料前，只見74歲的陳香梅左手拿著熱熔槍，右手輕捏燈籠口，一邊輕巧轉動、一邊調整鋼絲位置，動作嫻熟，僅需20幾秒，就給18根鋼絲均勻鍍上了金線條。“自從小鄧回來開廠，我就一直在這里工作，十幾年下來，手藝也愈發熟練了。”話音未落，又一個成品燈籠在她手中誕生。

調鋼絲、穿絨布、拉金條……一個成品燈籠的制作往往需要十幾道工序。在這個十幾人組成的團隊里，鄧玉法采取了一種靈活的生產模式：一些需要精湛手法的工序要在車間完成，如燈架制作、拉金條等；而另一些工序則相對簡單，可以由村民拿回家制作。這種靈活的工作方式不僅提高了生產效率，還吸引了更多周邊村民的加入。

隨著燈籠產業不斷發展，鄧玉法的燈籠也逐漸面臨款式老、品種少等問題。他開始在保留傳統燈籠骨架韻味的基礎上，融入現代裝飾元素，使燈籠更加符合現代人的審美需求。

“現在的年輕人追求新穎款式，如果我們不推出新產品，就會被淘汰。”燈籠廠老板娘陸愛琴一邊忙著制作燈籠掛件上的中國結，一邊說。七扭八扭間，紅線在她的巧手下，瞬間變成了精美的花。在她看來，如果燈籠的“求新”品質上不去，一味追求產量，可能會出現燈籠滯銷的情況，好的手藝可以吸引客戶，而不斷地創新款式才能留住客人。因此，衍生燈籠周邊產品也是實現燈籠產業持續發展的關鍵所在。

如今，燈籠廠里除了燈籠外，還有中國結、斗香等春節商品，均由工人純手工制作。鄧玉法介紹：“我們結合現代技術，使用了防水、耐用、不易褪色的材料制作燈籠，燈籠上的圖案也更加豐富多彩。燈籠主體上還裝飾有中國結、小燈籠等寓意吉祥的掛件，增添節日氛圍。”

家門口就業，小燈籠打開增收之路

秋收之后，63歲的孟從蘭與鄰居們每天吃完早飯后便相約前往燈籠廠，開始一天的工作。中午回家用餐后，下午他們又會返回工廠繼續工作。村民們將這份工作笑稱為“家門口務工”。

在制作團隊里，孟從蘭年紀相對輕些，負責扭鋼絲；陳香梅年輕時就是個遠近有名的割稻子快手，鄧玉法便交由她負責拉金條，而80歲的陳金蘭則由于腿腳不便，就給她安排了個輕巧活剪鋼絲……當天，這群平均年齡超過60歲的老人組成的流水線各有分工，如同一臺精密的機器，高效運轉。

在日漸提高的互聯網普及率、農村日趨完善的物流基礎設施等多重因素影響下，鄉村留守老人們在農忙之余，也有了更多的零工機會。

2020年，面對市區高昂的租金和用工成本，鄧玉法將燈籠廠搬回了村里，同樣，也就是回歸村里的那幾年，他看見了村里留守的老人的價值——

“我觀察到農忙后奶奶們賦閑在家，而廠里正好要用工，她們來做些零活，不就有額外收入了嗎？”于是，在鄧玉法的呼吁下，村里的老人紛紛踏上家門口就業之路。對他來說，這個決定無比正確：不僅不用高昂的租金，還有了一群知根知底的老鄰居來干活。“交給她們做燈籠，我很安心。”

對于老人來說，在“家門口”務工，也是個雙贏的結果：冬閑人不閑、手頭有錢賺。到了出貨高峰期，燈籠廠一天最多雇用了20多個老人。“大家都很愿意來這里干活，還能聚在一起、拉拉家常。”一年四季都有活做，每天上午6點工作到晚上6點，到了農忙時節則可以請假，平均下來每個月都能有3000多元的收入。

“小屏”時代，少數手藝人在積累了一定粉絲量后，會全職投入直播帶貨，放棄原本的手工藝。然而，鄧玉法卻始終保持著一顆平常心。他深知，無論銷售方式如何變化，保證燈籠的質量才是關鍵。“我做了十幾年的燈籠生意，是‘手藝人’不是‘網紅’，即便燈籠線上賣火了，也要保證每一個燈籠的質量，守住每一個老客戶的心。”

記者 王穎 盧兆欣