求新求變 小生意做成大買賣

4日，第136屆廣交會在廣州落下帷幕。本屆廣交會上，南通407家企業、合計639個展位，攜帶“南通優品”亮相，覆蓋41個展區，參展規模創歷史新高。這些企業中，既有紡織、體育用品等傳統優勢制造企業，更不乏園林燈具、水培盆景等細分行業企業。他們以其創新實力和獨特魅力，向全球采購商展示南通制造的多樣性和活力，全力拓展市場、尋求合作機遇。

廣交朋友，“新面孔”捕捉市場信息

今年春季，江蘇花名堂農業科技發展有限公司首次亮相廣交會，成為廣交會上唯一的花木盆景展銷商。“廣交會為我們提供了一個很好的平臺，讓我們精心栽培的盆景走向世界。”公司負責人劉小飛說，得益于商務部門大力支持，公司成功斬獲兩筆日本訂單，將產品賣到了海外。這一次，他們“乘勝追擊”。

作為如皋地區的盆景領軍企業，花名堂歷經十余年的深耕細作，已經構建起了從生產到銷售的全產業鏈運作模式。公司每年向全國推出200多個品種的盆景產品，深受消費者喜愛。隨著市場戰略的調整，花名堂開始將目光投向海外市場，廣交會成為其拓展國際市場的重要舞臺。

從紅掌、竹芋、萬年青，到仙客來、瓜葉菊、滴水觀音……本屆廣交會上，花名堂展出各式水培植物，沒有土壤卻依然生機勃勃，客流絡繹不絕。“我們是全國首家實現水培小微盆景出口的苗木企業。這種盆景既保留了傳統如派盆景的古雅蒼勁，又小巧便攜、養護方便，易于控制蟲害，日益成為海外消費者的新寵。”劉小飛介紹，本屆廣交會上，來自新西蘭、澳大利亞、日本、韓國等國家的采購商對花名堂的水培技術表現出濃厚興趣。“這次的訂單情況比春季那次還好，意向訂單和合作洽談都在持續進行中。”

在劉小飛看來，廣交會不僅是企業展示實力、拓展市場的舞臺，更是捕捉市場信息、了解行業動態的窗口。“作為廣交會的‘新兵’，花名堂非常珍惜這一平臺，主動向采購商請教，了解他們的需求和想法，希望以更加優質的產品和服務，贏得更多國際客戶。”

專注產品，細分賽道中頗具競爭力

走進南通海泰經貿有限公司的展位，濃郁的節日氛圍撲面而來。五彩斑斕、造型多樣的園林燈具整齊排列在展柜里，工作人員忙著和采購商洽談訂單。本屆廣交會，海泰經貿現場成交3筆來自歐洲市場的訂單，訂單排至明年春夏季。

作為專注于園林燈具研發和生產的企業，海泰經貿已連續14年參加廣交會。“廣交會無疑是全球最大的進出口商品展會，其展品類別之全無與倫比。”企業負責人劉宏告訴記者，每屆廣交會都能為企業帶來新客戶，企業銷售額穩步增長。為滿足廣交會帶來的訂單需求，海泰經貿已在陜西設立4家工廠，全力提升產能，將園林燈具這一小眾產品銷往世界各地。

作為“老廣交”，海泰經貿已經摸索出一套“出口方法論”。“雖然新客戶不一定能立即轉化為訂單，但通過加強溝通與交流，企業也能贏得客戶的信任，并最終促成合作。”劉宏舉例說，2023年春季廣交會上，一個德國大型商場老板下單，首單金額3萬美元；到了2024年春季廣交會，該德國采購商專程前來探廠，經過嚴格考察后，當場簽下了30萬美元的大單。

“根據客戶需求靈活調整產品設計和產業布局，也是中小外貿企業開拓海外市場、應對外貿新形勢的秘訣。”劉宏表示，眼下，節日燈飾因其獨特的品位，深受歐美采購商喜愛，成為公司產品設計和布局的重點。海泰經貿將不斷加強品質管控和新技術研發，推動產品更新換代，在國際市場上更具競爭力。

創新設計，緊盯國際趨勢向新而行

在廣交會上，一些生活中不起眼的小產品，往往蘊藏著大商機。南通市海易電器有限公司以材質多樣、規格齊全、造型各異的瓶蓋產品，吸引了眾多國外參展商前來咨詢，不少客商表達了前往其海門區工廠進行實地考察的意愿。公司負責人陳運東透露，本屆廣交會上公司收獲頗豐，與4—5家大客戶達成合作意向，其中不乏世界500強企業和知名大型商超。

“廣交會是我們企業成長道路上的重要推手。”陳運東感慨。自2006年首次踏上廣交會的平臺，海易電器從未缺席過這一國際貿易盛會。從最初的一個展位、一筆來自俄羅斯酒廠的訂單，到逐漸打開歐洲等國際市場；從最初的30萬美元出口訂單，到躍升至3000萬美元的輝煌業績，海易電器憑借著瓶蓋這一小眾產品，成功在全球市場贏得一席之地。

“瓶蓋產品這個賽道既窄又專，在廣交會上我甚至都沒看到過同行。”陳運東坦言，即使看不見對手，企業在這個賽道同樣需要不斷創新與精進，將產品做到極致。“企業只有不斷投入研發，優化產品工藝，提升產品品質，才能滿足國際市場對高品質、高附加值產品的需求。”

近年來，面對國際市場的風云變幻，海易電器展現出敏銳的洞察力和靈活的應變能力。企業調整策略，利用現有生產設備，開發電飯鍋內膽和平底鍋等新產品線，并將產品帶到廣交會，很快就收獲了日本知名品牌的訂單。

“站在新的起點，我們將繼續專注賽道，求新求變，呈現更好的產品。”結束第136屆廣交會的展出，陳運東許下對明年廣交會的期待，這也是很多南通企業的共同心聲。記者 劉璐 吳霄云