支書變“村播” 農貨上“鏈接”

“大家好，我是江蘇省啟東市北新鎮振興村的黨總支書記陳利能，今天還是由我和我的同事來向大家介紹我們村的土特產。”10月29日晚7點，抖音平臺上北新鎮振興村賬號準時開播，向粉絲們推介本村農產品。今年，振興村成立了北新鎮首家強村公司，以直播帶貨形式銷售農產品，推動發展村級集體經濟。9月以來，振興村“村播”已通過直播帶貨為村集體實現增收4萬多元，預計每年增收50萬元。

直播間 帶貨忙

一部手機、一場直播、一條鏈接……產自啟東田間的農產品便可銷往全國各地。

每周二、四、六晚間的黃金時間，陳利能都會準時打開直播，帶帶貨、介紹家鄉風土人情。振興村的直播間僅有9平方米，是以前的村廣播室。墻上貼上“直播助農 鄉村振興”的背景，擺上一桌兩椅、手機支架，再放上兩套照明燈，房間塞得滿滿當當。在這個小屋里，陳利能和同事們為特色農產品插上電商翅膀，商品最遠賣到了哈爾濱。

“一開始直播時也會害羞、尷尬，對專業的東西更是一竅不通。”陳利能告訴記者。強村公司成立后，他們決定在抖音上開直播間，通過直播帶貨增加村集體收入。可想象很美好，現實是，賬號至少要累積3000個粉絲，才具備帶貨資格。那段時間，陳利能和村干部們成了“掃碼”狂人，發動身邊所有能發動的親朋好友關注賬號，才“湊”夠了粉絲。

可帶貨也不是那么容易的。到振興村工作前，陳利能開過電腦公司，做過淘寶電商，對電商運營知識有所了解，但對直播一竅不通。決定開村播后，他到朋友的直播間“實習”過一段時間，可回到自己直播間，網友提出的問題有時會答不上來。為此，他只能從零學起，了解家鄉農產品，苦練各項直播技能。

助村民 齊增收

“帶貨也是被‘逼’無奈。”陳利能告訴記者，振興村是一個無建設用地、無集體用地、無集體土地的純農業村。想發展，卻苦于沒有資源。

振興村有3000多畝農業用地，村里的種植大戶或散戶們種植了水稻、小麥、黃豆、西瓜、草莓、甜瓜、蘆筍、蘆稷等農產品，家家戶戶都有養雞鴨的習慣。村集體雖沒有土地，村里的農產品資源卻委實不少。陳利能和其他村干部將目光鎖定直播帶貨。

“我們發現，村民們零零散散種了80多畝蘆稷。”陳利能走訪時了解到，村民們都是一邊種一邊想辦法零售，且蘆稷季節性比較強，如果短期內賣不掉，口感變差后便沒了市場。經查詢得知，啟東蘆稷是全國農產品地理標志，這一發現讓他欣喜若狂。蘆稷成了振興村“村播”的首批商品。且一上播便大受歡迎，單場銷量突破400箱。

“我們的蘆稷從村民手中按6元一根進貨，一箱約三根半；加上運費、人工等費用，成本約為33元，一箱蘆稷直播間賣48.8元，有15元利潤。”陳利能掰著手指頭和記者算起了賬，和傳統銷售方式相比，農產品直播電商有著明顯的優勢。既可省去消費環節的中間商，為村里的農產品贏得價格優勢；且電商市場廣闊，由村集體為村民找市場，免去了村民單獨銷售的苦惱，為大家增加了收入。

向土地 要流量

做了近兩個月主播，陳利能最大的感受是，要想東西好賣，選品就要精而又精。“關注村播的粉絲，大部分有購買優質農產品需求。”在他看來，粉絲和“村播”是雙向奔赴的，他從粉絲和村民身上學到了很多農產品知識。端午前夕，“村播”試播時，有粉絲提供信息，雞蛋價格高，希望他能賣點雞蛋。在城鎮長大的陳利能立刻去請教了村民，這才知道，隨著天氣漸熱，雞下蛋少了，雞蛋價格自然也就上去了。他迅速在全村收土雞蛋，定制包裝盒。“基本收到多少就賣多少，供不應求。”隨后，他們又逐漸開發了鴨蛋、皮蛋、土雞等農產品。“對于村里的產品質量，我們很有信心。” 陳利能信心滿滿地說。

“村播”是從農戶家收購農產品，最后收益歸屬村集體，但“主播”和助理卻并沒有額外收益。陳利能告訴記者，“村播”能持續下來進入良性循環，多虧了北新鎮的支持，鎮、村的年輕干部會輪流來直播間充當攝像、助理，陪他一起帶貨。大家還積極幫他選品、尋找貨源，找到了調味品廠、傳統茶食廠等，胡椒、孜然、脆餅等產品也即將在11月“上鏈接”。記者 袁曉婕