實地調研 | 今世緣酒業一路高漲，提前鎖定一季度“開門紅”

“今年開門紅同比增長近80%。”

“春節已經回款了6000萬。”

“終端商催著增量，我們現在是控制量，價格向上走更重要。”

“不用推薦，消費者直接開口要國緣四開，這是江蘇商務用酒的風向標。”

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春節旺季進入白熱化階段，終端的動銷氛圍勝過往年。近日，酒業家團隊實地走訪江蘇揚州、蘇州、常熟、南京、淮安等多個市場，對話20余位經銷商、終端商，發現今世緣酒業旗下的國緣、V系、今世緣、高溝產品熱銷勢頭一路高漲，在多個市場已經占據品牌上升通道、實現集體躍升，助推今世緣酒業提早鎖定一季度“開門紅”。

百花齊放鑄就“開門紅”

這個春節，今世緣酒業國緣開系、新開系、V系、高溝、今世緣等產品在各地紛紛迎來銷售新高峰。

2月3日，上午9點，揚州百祥路金蘭緣國緣專賣店老板梁金蘭剛剛送完一車貨，“今年是我開店十幾年來最忙的一個春節，上大學的女兒一直留在店里幫忙。”翻開手機中的記錄，梁金蘭發現，春節期間出貨任務早已達到135%，12月至今的兩個月已經完成了全年67%的銷售額。梁金蘭樂觀地表示，淡雅，國緣單開、對開、四開，國緣V3等，產品出貨量都很大，平時只有一人送貨的她，經常一天要處理80、90箱貨，小批量的貨來不及送就會請快遞員幫忙。

在揚州天泰名煙名酒名茶店，老板洪總店里擺滿了各種各樣的酒，說起400-500元價格銷量較高的酒時，他告訴酒業家，國緣四開商務消費氛圍一直很不錯，這幾年自己的店靠著老客戶的支持，國緣產品的銷售已經到了120萬左右。

2月5日上午10點，蘇州星名軒煙酒行送出15箱國緣V3，老板錢總告訴酒業家：“這款酒現在很多企業在用，明顯從去年下半年看到V系快速增長，2023年整個國緣的銷量在蘇州市區應該翻了三番，我們店里也一樣。”

除了在忙碌中大有收獲的終端商們，還有許多經銷商在春節感受到今世緣多個品牌熱銷的魔力。

揚州市鴻源酒業有限公司總經理丁永軍告訴酒業家：“過去三年，揚州市鴻源酒業國緣產品銷售連續三年平均增長率達45%，四開、對開銷量上漲特別快，目前開門紅同比2023年增長了近80%，庫存非常良性，2024年目標是增長40%，我們很有信心。”

從2022年開始代理國緣V系的許氏酒業總經理許多表示，這個春節V系增長很快，國緣V6和國緣V9銷售了幾百箱，而且也是在沒有做額外動作之下自然產生的，他對今年V系接下來的增長也很看好，這個春節開門紅目標已經完成了60%，今年的增長大概率會非常可觀。

揚州投緣酒業總經理趙成剛今年春節則顯得更為輕松。“我們的收款工作早已結束，目前最忙的就是送貨。年會今天開完，給員工發紅包評大獎，會提前一點給員工放假。”輕松的狀態之下，投緣酒業2023年今世緣酒業產品的銷售額較上一年增長了70%-80%，一個春節回款超過3000萬。

C端置頂，春節銷量一馬當先

這個龍年新春，正是今世緣開啟“后百億”時代的重要時刻，今世緣在市場上多樣化的營銷組合拳強勢出擊，品牌傳播力度鋪天蓋地，成功打造了強勢火熱的動銷氛圍。

新年喝國緣，掃碼結新緣。今世緣酒業連續四年在全國市場開展“賀新年送國緣——過團圓節喝緣分酒曬幸福味”春節主題活動。2月8日至2月17日，開蓋掃碼國緣開系產品，就有機會成為國緣錦鯉，領取一箱（4瓶）國緣四開美酒，華為電腦、華為手機等豐厚好禮……

同時，國緣V3、V6推出“爆款”賀歲短片給春節傳遞濃濃暖意。2月1日至24日，在全國除南京以外的市場，購買國緣V3、V6、V9任意產品，掃描瓶蓋內二維碼均有機會獲得兩重驚喜現金好禮。

今世緣D20“喝典藏贏金龍大獎”活動持續到2月29日，只要消費者購今世緣典藏系列白酒，開蓋掃碼，即有機會贏取10g足金“金龍”大獎，通過金龍大獎為消費者帶來好運與祝福，讓“緣聚時刻”更盡興、更珍貴。

在這次走訪中，酒業家同時發現幾個值得關注的現象。

在江蘇越來越多人喝國緣，尤其是商務宴請喝國緣四開已經成為一種流行選擇。在主力的400-500元價格帶，國緣四開已經是本地產品的一面旗幟，與外來名酒一較高下，勢如破竹。在600元及以上，V系瞄準低度五糧液、低度國窖等高端酒精耕細作，展現出高成長性。

春節前，V系在江蘇省內市場的宴席接單就已超1000場，總桌數達2萬余桌，同比增長接近100%；而在省外嘉湖和臨沂主攻市場，春節前銷售均實現了同比5倍以上的增長。

國緣品牌在多個價格帶實現精準覆蓋，展現了嫻熟的品牌運作能力。在大單品國緣四開、對開的帶領下，向上對國緣V系進行賦能，培育高端消費者，增強品牌引領，向下對100-200元產品進行拉動，讓更多消費者成為淡雅、柔雅、典藏等產品的真實擁躉。

如今，揚州地區今世緣酒業合作的普通煙酒店銷售額能達到100多萬，而包量300萬的核心煙酒店數量也越來越多。如果說終端商追求的是利潤，好賣的產品自然會多推薦，那么經銷商追求的規模化效應，正積極抓住今世緣崛起的品牌紅利實現倍速增長。

多位經銷商告訴酒業家，“終端商積極打款，不愁賣不出去”。經銷商敢賣、愿意多賣，有這樣的勢能，足以說明今世緣酒業在江蘇已形成了不容撼動的市場地位，其多品牌、高端化運作思路順應了當前的消費趨勢，加上卡位精準，價格穩定的優勢，保持良性增長必將與其它品牌拉開距離。

硬實力造就全面增長勢能

結合在不同市場的調研，酒業家發現了今世緣酒業全面增長現象背后的三大因素。

首先，廠商關系融洽，配合度高，激勵讓能賣酒的人獲得更多收益。

作為今世緣酒業億級大商，近年來常熟梁燕酒業成功引領了國緣在蘇南市場的增長，過去的一年實現25%增長，今年春節開門紅銷售額占全年40%。

在梁燕酒業董事長王克良看來，一個品牌能在一個市場做強做大，關鍵在于廠商關系的打通。“廠商關系融洽度代表了一個品牌在市場的真正增長法門。一線品牌增長靠品牌力，二三線品牌更多靠精細化運營能力。這一點上，今世緣酒業既注重兼顧經銷商利益，營銷策略也主打靈活多變，這樣能容易在當前比較卷的市場環境中在局部市場找到高質量增長的動力。”

“因為我們廠商目標一致都是增長，大家力往一處使就行。廠家對市場反應速度很快，平時與辦事處一起緊密配合就行，少些內耗，多解決實際問題，加上今世緣對市場的把控非常好，多年來與國緣的合作過程是非常舒適的。”揚州投緣酒業總經理趙成剛表示。

其次，保持適度的庫存，設定合理的增長目標，常態化的大力度扶商政策，造就了廠商齊心經銷商團隊穩定的基本面。

常熟中南酒業總經理喬家鋒表示，正是得益于和廠家一起做的購V3酒抽奔馳活動、購酒抽黃金以及520宴席活動，很好地激發了本地消費者的購買欲，奠定了中南酒業業績翻番的成果。另外，今世緣酒業從品鑒用酒、品鑒會、市區各個廣告氛圍投入都在促成本地市場的發展。

“廠家這塊也支持部分產品回購，這點對于經銷商放手做市場減輕負擔很有用，大家的配合會更加高效。”許氏酒業總經理許多認為。

劃定區域，找準深耕方法，推動了國緣等產品在省內的擴容式增長。

當前核心市場南京、淮安保持穩健增長的基礎上，今世緣各品牌向其他潛力市場進行不斷滲透，提升了整個品牌的勢能。蘇中的揚州、泰州等市場增長超過30%，而蘇州大區增速也超過了25%。配合大區增長，今世緣酒業在人員配置上下足了功夫。比如，蘇州大區有上百人的專業團隊下市場對經銷商進行扶持。

揚州鴻源酒業是今世緣酒業核心大商，談及過去三年連續保持45%增長的動力，總經理丁永軍表示，國緣品牌在省內的氛圍越來越好，淡雅增長很快，四開基本盤穩固，同時四開向上賦能高端產品，另外今世緣在每一個大區都非常注重區域的劃分，從過去的粗放型正在向精細化過渡，及時補充更多有實力、有資源的經銷商，銜接有流量的產品，自己也明顯感受到市場的能級在擴大，跟著廠家走，越來越有底氣和信心。

在消費氛圍逐上升的2024年，今世緣酒業再次迎來春節開門紅，用多地多產品熱銷的現象驗證了一個不容質疑的事實：百億之后今世緣酒業的品牌效應越來越強，高端化的品牌力增長迅速，在江蘇市場正在形成自己的主場作戰優勢。