江蘇銀行南通開發(fā)區(qū)支行打造區(qū)域“全”“快”“惠”金融品牌

江蘇銀行南通開發(fā)區(qū)支行深耕南通經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)20余年，始終堅持特色化經(jīng)營，在招商項目承接、服務重點客戶、支持實體經(jīng)濟中樹立了品類“全”、效率“快”、定價“惠”的品牌形象，僅2021年前三季度就新增投放園區(qū)招商落戶企業(yè)貸款30余戶，深受區(qū)內政府及企業(yè)好評。

助力區(qū)域重大招商項目落地，打造金融“全”品牌。近年來，開發(fā)區(qū)招商落戶10億元、20億元以上項目層出不窮，更有多個50億元以上重點項目，巨額投資項目對承接銀行的綜合服務能力提出了更高的要求。開發(fā)區(qū)支行順應園區(qū)招商形勢，建立“總—分—支”第一責任人分層對接機制，明確了不同融資需求的客戶由支行行長室到分行行長再到總行業(yè)務部門掛帥營銷的要求，配套以各業(yè)務主管部門共同上門走訪，力求從更直接、更專業(yè)、更全面的角度給客戶提供資金服務方案。該機制實施以來，支行今年新增投放超10億元，且通過供應鏈金融、資產池、訂單融資、信保融資、銀團貸款等投放的金額超50%，滿足了各類客戶個性化金融服務需求。區(qū)內某上市公司，業(yè)務板塊涉及面廣，境內外業(yè)務、制造業(yè)、工程類、貿易等綜合金融服務需求強烈，支行充分利用各類金融產品和創(chuàng)新服務組合營銷，成功從30余家金融機構中脫穎而出，獲得服務機會，通過全面的業(yè)務分析和產品組合幫助客戶解決了財務痛點，加快了業(yè)務發(fā)展，得到了客戶好評。

高效服務區(qū)內重點外資客戶，打造金融“快”品牌。南通經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)作為最早設立的14家國家級開發(fā)區(qū)之一，長期以來投資落戶的外資企業(yè)眾多，對銀行的外匯業(yè)務服務需求愈發(fā)旺盛。在外匯結算業(yè)務中，單據(jù)的簽注和遞送往往占據(jù)業(yè)務人員較多時間往返客戶和銀行之間，支行通過創(chuàng)新產品“跨境一點通”微信下單，順豐上門收取單據(jù)直發(fā)銀行，快人一步，節(jié)約客戶往返銀行時間，提高業(yè)務處理效率。在外匯業(yè)務交易中，實效性要求極高，支行推出的線上化外匯操作平臺將結售匯、外匯遠期、掉期業(yè)務集成在網(wǎng)銀端，客戶可全流程通過線上完成上述業(yè)務的辦理和資金的劃轉。作為地方金融機構的江蘇銀行從境外分支機構到全球業(yè)務處理中心與國有大行相比并無硬件優(yōu)勢，但支行通過業(yè)務創(chuàng)新和服務優(yōu)化深耕園區(qū)外匯業(yè)務，用真誠的態(tài)度和高效的服務打動了眾多外資企業(yè)。截至目前，在開發(fā)區(qū)支行結算的外匯客戶超70戶，年度結算量超4億美元。

積極響應國家支持實體號召，打造金融“惠”品牌。開發(fā)區(qū)支行堅持以普惠金融服務實體經(jīng)濟，通過優(yōu)質服務和“實惠”價格為企業(yè)解決實際困難。受疫情和今年以來限電、原材料漲價的影響，實體經(jīng)濟尤其是小微企業(yè)的經(jīng)營受到了沖擊。開發(fā)區(qū)支行秉承服務實體、服務小微的理念，主動出擊，積極作為，為區(qū)域實體經(jīng)濟高質量發(fā)展貢獻力量。在園區(qū)客戶走訪過程中，支行客戶經(jīng)理了解到某科技型企業(yè)受原材料漲價和限電影響，流動資金出現(xiàn)缺口，但缺乏合適的抵質押物，在某網(wǎng)貸平臺的經(jīng)營貸款利率很高，進一步擠占了本就不寬裕的利潤空間。客戶經(jīng)理隨即為該客戶申請了江蘇銀行“隨e貸”信用貸款產品，通過金額200萬元，利率較網(wǎng)貸平臺下降了50%以上，解決了客戶的燃眉之急。今年以來，開發(fā)區(qū)支行通過線上獲客、上門對接、批量化營銷等方式新增投放普惠貸款超2.8億元，為150余家中小企業(yè)解決了短期缺口問題，為企業(yè)的長期發(fā)展奠定了良好的資金基礎。

江蘇銀行南通開發(fā)區(qū)支行將進一步提高政治站位，強化責任擔當，主動服務招商引資企業(yè)特別是實體經(jīng)濟、民營企業(yè)、小微企業(yè)和制造業(yè)，全面提升工作質效，持續(xù)打造區(qū)域優(yōu)質金融服務品牌，為地方經(jīng)濟高質量發(fā)展作出更大貢獻。