潮起金陵，奔涌江海。湍流不息的揚子江，讓南京與南通兩座城市自古以來就結下了不解之緣。在十二年前的美麗初冬，南京銀行這朵“鑫梅花”在通城落地生根，與時代變革、行業發展協調共進，與地方經濟、社會民生血脈相連，在精彩蝶變的中國近代第一城煥發勃勃生機。

風雨兼程同心筑夢，奮斗拼搏穩健發展。南京銀行南通分行始終堅持黨建引領，以“做精做強做出特色”為目標，主動融入區域重大戰略規劃，堅守服務實體經濟本源，從支持基礎設施建設，到助力產業轉型升級，從搭建賦能創業創新的服務平臺，到打造惠及小微企業的普惠產品，積極打響“鑫”系列特色品牌，全力支持南通經濟社會高質量發展。

截至目前，南京銀行南通分行各項貸款余額超500億元，為地方建設、企業發展提供強有力支持。

“鑫”黨建筑牢“根”“魂”，紅色動力引領發展

“黨建抓得好，企業才有凝聚力，發展才有內生動力。”南京銀行南通分行黨委書記、行長王慧力表示，該行充分發揮黨建引領轉型發展的引擎作用，不斷深化“鑫星之火”黨建品牌，努力把黨建優勢轉化為發展優勢，把黨建成果轉化為發展成果，讓黨建工作成為推動實現高質量發展的紅色動力。

黨建強則事業興。黨建工作，是一個企業實現科學健康發展的根本引領，是企業的“根”與“魂”。南京銀行南通分行始終高度重視加強黨的建設，將黨建作為一切工作的統領和基礎。自“鑫星之火”黨建品牌創建以來，南京銀行南通分行積極探索實踐新形勢下融合黨建工作的路徑和措施，通過加強黨建基礎管理以及與業務經營發展融合、與員工隊伍建設融合、與企業文化建設融合，逐漸形成“一個支部一個特色”的工作格局。各黨支部成為金融服務、經營發展的強勁“堡壘”。

抓黨建，促發展。南京銀行南通分行建立黨委、黨支部兩級“雙線作戰”機制，發揮“1+1>2”的作用。以金融如何助力“穩住經濟基本盤”，搶抓區域產業結構升級機遇為課題，該行黨委成立以黨委書記為組長、各經營單位黨支部共同參與的轉型發展工作領導小組。黨委班子下基層、走企業、進園區，兩年來走訪調研新一代信息技術、高端裝備制造、高端紡織、生物醫藥等當地特色優勢產業企業40余家，形成行業研究、金融服務方案20余篇，立足區域實際，聚焦產業機遇，結合轉型目標，確定“緊扣當地發展，回歸實體本源”的戰略方向，以深耕地方經濟、服務實體企業為重點，統籌推進機制建設、產品創新、渠道搭建。

自黨史學習教育開展以來，南京銀行南通分行積極踐行“我為群眾辦實事”實踐，結合“百行進萬企”“千企聯千村”“金融惠企大走訪”等活動，主動“走出去”，讓銀企“見上面、說上話”，圍繞著力解決客戶反映的難點問題、制約高質量發展的瓶頸問題，對接需求，直擊痛點。同時，該行啟動“基層減負促實干，賦能增效強作風”專項行動，下大功夫查擺問題、解決問題，凝聚精氣神，強化硬作風，提升戰斗力，切實為基層經營單位減輕負擔，“放手”干出企業和群眾滿意的“最優服務”，推動黨史學習教育走深、走實，激發干部員工在新時代擔當初心使命的思想自覺、政治自覺和行動自覺。

“鑫”服務賦能實體，助力地方產業升級

南通是中國民族工業的發祥地之一，一直以實體經濟見長。進入新時代，越來越多“南通制造”叫響全國走向世界，成為地方經濟社會發展的“壓艙石”。南京銀行南通分行始終堅持以客戶為中心，提供多元化“鑫”服務，助力實體經濟發展。

南京銀行南通分行通過拓寬融資渠道、加大信貸投放、降低企業成本等方式，針對不同目標群體，因“戶”施策，陸續開發“鑫正大”“鑫家紡”“鑫漁業”等批量小微業務，服務當地特色產業，累計投放資金7.6億元。近年來，為更高質量支持實體經濟，有力支持全市“3+3+N”產業，該行開啟客戶擴群提質“1+3”行動計劃。其中的“鑫火計劃”以大中型企業、（擬）上市公司為服務方向；“淘金計劃”重點深耕新一代電子信息、新材料等當地新興行業；“鑫伙伴”成長計劃針對小微客戶提出優惠措施，提供全方位金融服務。作為“鑫”系列行動之一的“1+3”行動計劃，自啟動以來，實體用信客戶增長超700戶，實體企業貸款余額增長超40%。

“是南京銀行的高效服務，解決了我們燃眉之急。” 江蘇元升醫療器械科技有限公司負責人介紹，公司是一家專注于醫療器械研發生產的高新制造企業，在2020年疫情防控關鍵時期，南京銀行南通分行迅速將該企業納入“鑫制造”行動客戶名單，開辟綠色通道，在五天內為該企業完成授信、放款等辦理流程，有效滿足了企業擴大產量的資金需求。

上面所提到的“鑫制造”行動，是該行于2020年上半年啟動，聚焦區域先進制造業、戰略性新興產業，通過產品服務、授信優化、人才支撐等推動舉措，不斷加大實體經濟支持力度，支持“南通制造”提質增效。據統計，自該項行動實施以來，南通分行新增制造業客戶超170戶，新增授信超50億元；目前，制造業貸款余額近70億元，較行動開始時增長近20億元。

重大項目是地方經濟發展的基石。該行積極助力南通市“大項目突破年”活動，采用“目標制”“名單制”掛圖作戰，由分行黨委成員牽頭對接全市重大項目，全程參與優化重大項目金融服務，不斷提升服務地方經濟的貢獻度。2021年6月1日，中天鋼鐵集團（南通）有限公司綠色精品鋼（通州灣海門港片區）項目進行銀團簽約，該行在銀團內參貸11億元。這是該行黨建工作和經營發展有機結合的一大實效，也是“鑫制造”行動的一大成果。截至目前，該行為包括中天鋼鐵、招商局郵輪在內的省市重點項目提供近30億元授信支持。

一直以來，該行致力產品創新應用，推出 “鑫轉貸”“鑫人才”“鑫知貸”“鑫科保”“鑫高企”等產品，正構建滿足企業全生命周期需求的金融產品支持矩陣。

“鑫”平臺暢通渠道，金融“活水”精準滴灌

信息不對稱是企業融資難、融資貴的主要原因之一。對此，南京銀行南通分行傾力打造“鑫智力”創新創業大賽、“鑫未來”私享沙龍、“知鑫服務直通車”等特色品牌活動，為創新創業企業搭建“政銀投企”合作交流“標桿”平臺，構建起“投融資生態圈”，實現金融活水精準滴灌。

2016年，江蘇風神空調有限公司第一次接觸了南京銀行，應邀參加該行選拔優秀科創企業的“鑫智力”大賽，通過層層角逐，最終進入“鑫智力”20強，獲得南京銀行南通分行“小股權+大債權”的投貸聯動產品支持，解決了該企業承接大興機場訂單時面臨的資金缺口難題。通過投貸聯動，企業還可共享南京銀行資源，增強信用背書，“一下子有了接大單的底氣”。被譽為“新世界七大奇跡”的大興機場，主航站樓的島式空調、循環空調、新風熱回收機等一系列硬核科技均來自風神。

亞美濾膜(南通)有限公司是生產各類多孔濾膜、濾膜制品及其生產設備、配件的科技企業，在市科技局生產力促進中心牽線下走進“鑫未來”私享沙龍，通過路演，僅一周就融到500萬元科技型貸款，還意外收獲了一家產品鏈下游企業。每周定期舉行的“鑫未來”私享沙龍，以銀行、項目、企業、投資人為主體，邀請法律、投資、財務等領域專家，以及市金融局、科技局、孵化器協會等部門領導做客現場，為科技企業、創新項目搭建智慧集聚、咨詢共享的深度交流平臺。該沙龍項目曾榮獲江蘇金融青年“金點子”方案一等獎，受到行內外領導和專家的關注。截至目前，該沙龍已舉辦88期，交流項目達到175個，其中45個項目獲得信貸資金近5億元，36個項目獲得投資機構持續關注。

作為“鑫未來”私享沙龍的升級版，江海英才創業周活動之一的“江海英才創業英雄匯”于2019年正式啟動，已舉辦兩屆，吸引了涉及智能制造、新材料、生物醫藥、環保等產業領域234家企業參加初賽評選，目前已有55家企業獲得超6億元的信貸支持，在英雄匯決賽現場，獲得投資機構多方關注。去年10月，該行和知識產權局聯合打造的知識產權金融“知鑫服務直通車”正式亮相，集聚有效資源幫助企業盤活無形資產，促進企業創新發展。

近年來，南京銀行南通分行不斷探索創新，通過特色品牌活動打造“立體化”溝通平臺，以“融資”服務為基礎，以“融智”服務為延伸，讓更多企業獲得多層次、多維度的成長支持。

雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。2021年是“十四五”規劃開局之年。站在新的起點上，南京銀行南通分行將一如既往把自身經營融入地方、融入市場，立足新發展階段、貫徹新發展理念、服務新發展格局，以實干奮斗之姿在日新月異的江海大地開啟“鑫”征程。 ·姚軍·