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搶先布局電商業態，通州“云”端蘊育發展新機

2020-06-28 08:26:56 來源：

線上參展挖掘潛在商機

6月24日，網上舉辦的第127屆中國進出口商品交易會（廣交會）落下帷幕，通州區68家企業參展，共121個展位。交易的9天，喬德（南通）紡織品有限公司外貿經理張敏幾乎天天上陣，操著流利的英語，對著鏡頭介紹抱枕等商品。

通州區政府積極幫助企業做好參展的各項準備工作，答疑解惑，為參展企業提供最及時、準確的指導，提振企業信心，并通過QQ群、微信群等渠道宣傳防范網絡詐騙知識，指導企業做好知識產權保護。商務部門幫助企業熟練掌握線上參展技能，安排專人24小時值守，做好網上巡館和現場巡查，確保企業有需求時隨叫隨到。

喬德紡織參加廣交會已有10年，線上參展還是首次。張敏說：“網上的互聯互通，可以讓更多人參與進來，對企業來說，也意味著面向更多客戶，存在更多潛在商機。”

面對全新的展銷模式，幾乎所有的參展企業都進行了直播。桑夏太陽能股份有限公司通過主播在直播平臺介紹產品，還在騰訊云會展APP里，接受來自世界各地的客戶不停的詢盤。公司董事長趙峰說：“這次疫情對企業影響很大，尤其是外貿，不過，在政府的引導和幫助下，這次線上廣交會上新老客戶交流得很多，為進一步合作打下了基礎。”

通州區商務局副局長嚴衛華說，下一步，通州將搭建平臺，做好跨境電商、市場采購貿易、穩外貿等方面扶持政策的宣傳落實，促進通州外貿穩增長。

企業轉型布局直播電商

在統籌推進疫情防控和經濟社會發展，推進“三個全方位”、奮力奪取“雙勝利”，強化“六穩”“六保”中，如何狠抓落實，通州上下堅定信心，努力在危機中育新機、于變局中開新局。打造“云”商環境，減輕疫情不利影響，補好發展短板，是通州奮力沖刺“雙過半”的一個重要特色。

先鋒街道是全國色織名鎮，有規模以上企業150多家，這次疫情讓先鋒不少中小企業面臨生存的壓力。疫情期間，南通黛圣婕家居用品有限公司線上日銷售4000個乳膠枕，公司銷售不減反增，相比去年同期增長近50%。先鋒街道人大工委主任馬迎霞捕捉到這一信息后，請公司董事長、人大工委委員戴敏介紹企業開展“云”銷售的做法。

先鋒街道人大工委還及時牽頭開展培訓，組織企業實地參觀學習。5月上旬，南通御豐塑鋼包裝有限公司終于完成網上銷售平臺搭建，隨著首筆下單成功，企業正式開啟網上營銷。目前，該街道已有80多家企業從線下轉到線上，走出一條用互聯網新技術為傳統產業賦能的發展路徑。

5月16日下午6點半，知名女演員葉璇“化身”主播，走進川姜鎮微供大樓的直播間，與南通家紡城黨工委副書記、管委會主任、川姜鎮黨委書記邵愛軍一起，為通州家紡代言。這場持續6小時的直播，吸引了78.3萬人次觀看，銷貨額突破200萬元。

去年底，南通家紡城與淘寶官方達成產業帶基地合作，為更多家紡淘寶店鋪提供直播資源，敲定每月16日為淘寶直播生活日，此次淘寶官方推薦了達人主播葉璇為南通家紡城推介產品，拉動消費。

受疫情影響，家紡業線上線下銷售都受到一定的影響，邵愛軍說：“當下，直播作為一種新興業態正在快速發展，通州區委區政府一直支持各種新興業態的融入，目前，我們家紡城正在與抖音、快手等短視頻平臺對接，希望搶先布局直播電商業態，重塑產業發展模式。”

4月14日，南通沃爾德紡織品有限公司展示廳里布置了一個簡易直播間。一張KT板、五六只手機，晚上8點新品發布會開始，兩名主播在線互動。公司總經理劉江飛介紹：“互聯網輕資產時代已經來臨，人成了最主要的因素。有了人之后，就要考慮流量，流量怎么來？就是通過各種不同的渠道，讓客戶與我們產生黏性，關注到我們，不然我們人在家里，貨在倉庫，誰都看不到，想賣出貨是永遠不可能的。”

都說同行是冤家，但這次沃爾德家紡的直播吸引了100多名經銷商、家紡企業負責人到場觀摩。同樣做家紡經營的仲紅秋看后也萌生了嘗試直播的想法。她說：“現在實體店老板快手抖音都不會玩，貨都在家堆著，沒有收入，很著急上火。”

截至當天晚上12點，這場直播累計出貨262萬元，最高峰時14000多人同時在線，下播時還有12000多人，談到未來計劃，劉江飛說：“通過直播，我的成本降低了，效率反而變高了，所以網絡直播賣貨在未來也符合趨勢。”

政府搭臺提供“云服務”

通州區稅務局西亭稅務所里，稅務人員曹煜楠微笑著對著電腦：“為了幫助你們解決辦稅問題，進一步提高辦稅質量，今天我們采用一種全新的方式給你們進行培訓……” 

通州區稅務部門通過“蘇稅通”智能服務平臺，在釘釘智能移動辦公平臺基礎上疊加納稅服務功能，實現納稅服務的多渠道、移動化便捷服務。直播內容包括電子稅務局基本操作、涉稅事項辦理及常見問題、發票使用相關事項、減稅降費及疫情防控期優惠政策梳理等。

直播1小時，為26個一季度新登記納稅人的財務負責人或辦稅人員進行線上培訓。截至4月30日，通州區單位納稅人對該平臺的激活率達92.64%。通州區稅務局副局長盛雅彬說，利用網絡直播將成為稅務機關今后普遍使用的工作方式。

“受疫情影響，今年龍蝦價格略有下降，但產量較去年有所提高，而且通過街道助農群、社區團購、微信等多種渠道銷售，總效益不會比去年差。”金沙街道城東村龍蝦養殖戶羅杰計算著銷售量和銷售額，開心地對前來指導的街道農業服務中心副主任倪曉燕說。

“這個周末可以來采摘嗎？”“你們園子在哪里呀？”金沙街道御潤家庭農場負責人王竹青刷著自己在抖音上的公眾號，一一回復網友的問題。“這是去年注冊的，沒想到今年派上了大用場。”王竹青說，他種了10多畝櫻桃、桑葚，基本售空，且大多以采摘為主，最多時采摘客一天逾百人，還有部分則通過抖音、微信、直播等方式銷售，預計今年銷售額將比去年增長15%。

“進入直播間的朋友們，點擊一下‘邊買先看’，購買一元優惠券可以現場抵扣10元，每個ID限購兩份……”在興東街道雙樓村的老多肉園藝工作室，主持人與工作室老板娘秦亦楠正在通州惠農直播平臺賣貨。

2015年，秦亦楠和丈夫放棄大城市工作，回到家鄉開始種植多肉，并結合電商平臺在線銷售多肉植物及園藝用品。2019年，秦亦楠開啟直播帶貨之路，從最初的賣貨困難、無人“賞光”，到現在粉絲過萬，依托線上線下，漸漸實現老多肉園藝工作室的品牌化。

通州惠農直播平臺由該區農業農村局、融媒體中心聯合打造，通過“政府搭臺，行業推動，企業唱戲”的模式，幫助農戶和農業企業擴大優質農特產品、滯銷農產品的銷售渠道，壓縮農產品交易中間環節，帶動增產增收。 

記者 趙勇進 本報通訊員 童 軒

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